ін (У відсотках):
Величина попиту 1 - Величина попиту 2
Величина попиту 1 + Величина попиту 2
Цінова еластичність = -----------------------------------------------
Ціна 1 - Ціна 2
Ціна 1 + Ціна 2
Ця формула показує процентну зміну в величиною попиту на кожен відсоток зміни в ціні. Еластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність більше 1: невеликі зміни в цінах приводять до великих змін у розмірах попиту. При цьому загальний дохід зростає, коли ціни знижуються, і зменшується, коли ціни ростуть. Нееластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність менше 1: цінові зміни незначно впливають на обсяг попиту. Загальний дохід зростає, коли ціни підвищуються, і падає, коли ціни знижуються. Цінова еластичність дорівнює 1, коли зміни в цінах компенсуються змінами в розмірі попиту, так що загальний обсяг реалізації залишається постійним.
Наявність того чи іншого типу попиту грунтується на двох критеріях: доступності замін і важливості потреби. Якщо споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна вибрати, і немає терміновості у вчиненні покупки, попит є еластичним і значно залежить від змін у ціні. Збільшення цін приведе до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить обсяг реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. p> Різниця між верхньою межею ціни, утвореною попитом, і нижньою межею, утвореною витратами, - це і є простір для встановлення цін. У його рамках висувається на передній план фактор поведінки конкурентів, ціна і якість їх аналогічних товарів. Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові можливості, інтерв'юючи покупців, підприємство зобов'язане об'єктивно оцінити позиції свого товару стосовно товарам конкурентів. Від результатів такого аналізу залежить правильне вирішення питання: чи реально встановити більш високу ціну на товар, ніж в конкурентів, або перевагою конкретного товару буде його більш низька ціна. Тут дуже важливо передбачити відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку. p> Виробникові вкрай необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна домогтися різними способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Він здатний дістати прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібратися в ньому. Він має можливість також опитати покупців, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів. p> Знаннями про ціни і товари конкурентів підприємство користується в якості відправної точки для формування власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товарам основного конкурента, воно змушене буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку підприємство втратить збут. Коли товар нижче за якістю, підприємство не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Зажадати більше, ніж конкурент, виробник товару отримає можливість тоді, коли його товар буде вище за якістю. Отже, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції ринку щодо пропозиції конкурентів.
Для прийняття своєчасних рішень в області ціноутворення потрібно володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. p> Наведемо основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів:
- Динаміка обсягу продажів у натуральних і вартісних вимірниках:
- порівняно з попереднім роком. p> - у порівнянні з різними сегментами ринку та каналами розподілу. p> - Зміни цін конкурентів по різних групах товарів. p> - Обсяг продажів за зниженими цінами: певний як відсоток від загального продажу, визначений так відсоток від продажу за повними цінами. p> - Сегмент споживачів, що придбає найбільшу вигоду від зниження цін. p> - Динаміка витрат на маркетингові дослідження. p> - Позиція потенційних покупців з приводу продавала их товарів. p> - Незадоволеність пропонованою ціною: з боку споживачів, з боку торгового персоналу. p> - Зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін. p> - Кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом. p> Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій в області цінової політики конкурентів. p> Одним з основних параметрів, які впливають на прийняття рішення про розмір ціни на вироблену продукцію, є рентабельність.
Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в цілому, прибутковість різних напрямів діяльності, окупність витрат і т.д. Вони найбільш повно відображають остаточні результати господарювання. Їх використовують для оцінки діяльності підприємства і як інструмент в інвестиційній політиці і ціноутворення.
Показники рентабельності можна об'єднати в кілька груп:
1. 1) окупність витрат виробництва,
2) прибутковість пр...
