біжних ринкових сегментів.
Товарно-виробнича - вдосконалення та адаптація товару до умов місцевих ринків.
Збутова , що припускає організацію збутової мережі за кордоном для просування товарів на експорт.
Здійснення певної цінової політики , проведення рекламної роботи на зовнішніх ринках і т.д.
Зовнішньоекономічні служби підприємства будуються на двох рівнях:
вищий - у вигляді центральних служб стратегічного управління зовнішньоекономічною діяльністю;
низовий - у вигляді відділів оперативної роботи.
У практиці організації зовнішньоекономічних служб підприємства зустрічаються п'ять основних типів структур побудови. Для низового рівня характерні наступні структури лінійно-функціонального характеру:
За видами (функціям) зовнішньоекономічної діяльності.
Як правило, таку структуру мають невеликі за розмірами фірми, що працюють із вузьким товарним асортиментом на невеликому числі закордонних ринків і їхніх сегментів, які відрізняються певною однорідністю, стабільністю і незначною ємністю.
Така структура підходить для фірм, що виробляють стандартні, що не індивідуалізовані товари, які не вимагають значної модифікації в залежності від різного висунутого до них на різних зарубіжних ринках попиту, про також не є об'єктом активного впливу науково-технічного прогресу і т.д. [6, с.43].
Недоліки такого роду структур наступні:
відсутність спеціальних підрозділів за видами товарів, що ускладнює управління процесом розробки нового товару, уповільнює інновації;
відсутність спеціальних підрозділів по зарубіжних ринків, що призводить до уповільнення реакції на зміни попиту на зарубіжних ринках;
ускладнення вирішення питань фінансування зовнішньоекономічної діяльності підприємства в цілому і окремих зовнішньоекономічних проектів.
За товарно-галузевим принципом.
Таку структуру мають фірми, що випускають та/або експортують продукцію широкого асортименту з різною технологією виготовлення, коротким життєвим циклом, зі значним ступенем інновацій. Вони, як правило, спеціалізуються на невеликому числі динамічно розвиваються зарубіжних ринків однорідного характеру.
До недоліків такої структури можна віднести:
надмірну технологічну орієнтацію фірми при поставці товарів за кордон;
труднощі пошуку та виходу на нові ринки збуту;
складність проведення комплексної регіональної політики;
обваження структури за рахунок численних товарних відділів;
ослаблення координаційних зв'язків за функціями, їх дублювання і невиправдане дроблення;
ускладнення загального стратегічного управління.
За географічним принципом.
Така структура має найбільше поширення при організації зовнішньоекономічної діяльності фірми. Вона дозволяє координувати і диференціювати ринкову стратегію фірми, домагатися чуйного реагування на зміну середовища і характеру попиту на зарубіжних ринках і своєчасно адаптувати поставляються на них товари. Така структура підходить для фірм, що продають однорідні товари з однорідними вимогами з боку споживачів на різних зарубіжних ринках, здатних взаємно замінювати і/або доповнювати один одного. Товари цих фірм не повинні бути схильні до різких коливань кон'юнктури ринку, особливо попиту на ньому, і відрізнятися сезонністю продажів. Вони повинні продаватися через широку збутову мережу посередників.
Серед недоліків такої структури можна виділити наступні:
децентралізація і дублювання низки функцій в управлінні;
зниження координації зовнішньоекономічної роботи з товарів і функцій;
відсутність ефективності продажів для наукомістких товарів і послуг фірми за кордоном.
За групами споживачів або ринкових сегментах.
Така структура розрахована на задоволення вимог індивідуалізованих груп кінцевих споживачів, підвищуючи ступінь їх обслуговування, забезпечує довготривалість зв'язків з партнерами і оптимізує прибуток.
Матрична структура побудови більшою мірою пов'язана з побудовою центральних служб управління зовнішньоекономічною діяльністю. Її основними недоліками є відсталість і консервативність у прийнятті рішень, нездатність забезпечення мобільного адаптації до нових умов функціонування зарубіжних ринків [6, с.45].
Як правило, на практ...
