ед.Уд.вес,% 2 - менш важно45,123 - не так важно911,534 - важно3950,05 - дуже важно2633,33Ітого78100 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Тільки 5,12% респондентів не хвилює наявність знижки. А для 50% респондентів наявність знижок є важливим чинником для покупки.
Для того щоб вводити акції зі знижками потрібно знати: Чи залежить обсяг купівлі від наданої знижки?
Таблиця 2.5 - Аналіз обсягу покупки від наданої знижки
Варіант ответаКол-ть відповідей, ед.Уд.вес,% Залежить від наданої скідкі4658,97Не залежить від наданої скідкі911,53Не завжди завісіт2329,78Ітого78100,00 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
Обсяг купівлі, залежить від наданої знижки для 58,97% споживачів, що говорить про необхідність знижок. Не завжди залежить - 29,78%, що наявність знижки слабо впливає на обсяг покупки. І лише для 11,53% знижка не впливає на обсяг покупки.
Далі проаналізуємо відповіді покупців на питання, що стосуються безпосередньо даної системи знижок застосовуваних у компанії та про кількісний охопленні населення даної системи.
Далі визначимо, які розміри знижок для респондентів є більш суттєвими (таблиця 2.6).
Таблиця 2.6 - Аналіз розміру знижки, що є суттєвою для споживача
Бажаний розмір знижки,% Кількість відповідей, ед.Уд.вес,% 1 - 533,846 - 101620,5111 - 155975,64Ітого78100 Примітка - Джерело: власна розробка на основі даних підприємства
За результатами аналізу видно, що для більшості споживачів розмір знижки має значення і як наслідок того 75,64% вибрали знижку від 11-15%.
На даний момент у ВАТ Мозирьсельмаш існує така система знижок за дисконтними картками: 3%; 5%; 7% і 10%.
Виходячи з аналізу результатів дослідження, можна зробити висновок: що споживач звик до знижок і розмір знижки впливає на обсяг покупки. Отже, чим вище знижка - тим більше покупка.
Розрахунок відпускної ціни на продукцію підприємства дозволяє виявити доцільність її виробництва і реалізації, максимальну і мінімальну ціни виробу.
Формування цін (тарифів) проводиться виходячи з економічно обґрунтованого калькулювання собівартості продукції (робіт, послуг), грунтуючись на системі техніко-економічних норм і нормативів матеріальних, трудових витрат.
Прямому калькулювання підлягають ціни на продукцію (товари, роботи, послуги), призначені для реалізації споживачам для потреб власного виробництва по споживанню.
Ціни для реалізації оптовим споживачам і комерційним структурам формуються на основі кон'юнктури ринку, за аналітичними даними, наданими службою Осима.
Ціни переглядаються при наявності економічно обґрунтованих причин (зростання рівня інфляції, зміна в законодавстві щодо ціноутворення та оподаткування, зміну заробітної плати цін на енерго- і теплоносії, сировина, матеріали), пов'язані з підтриманням ефективної фінансово господарської діяльності в рамках прогнозу соціально-економічного розвитку організації.
Порядок включення витрат у собівартість продукції визначено Основними положеннями по складу витрат, що включаються в собівартість продукції.
Проведемо характеристику основних конкурентів.
Аналізуючи можливості продажів на внутрішньому ринку в умовах конкуренції, слід зазначити, що для того, щоб не втратити свою частку ринку, заводу необхідно постійно вдосконалювати якість продукції та розширювати функціональні можливості і області застосування випускається. По більшості видів продукції заводу в країнах СНД є конкуренти, причому конкуренція на зовнішньому ринку більш жорстка, ніж на внутрішньому ринку. Підвищення попиту на продукцію, що випускається може бути за рахунок підвищення якості, наявність великих функціональних можливостей, сервісного, гарантійного обслуговування і зниження цін. Зросла вартість енергоносіїв, подорожчання сировини і матеріалів, що поставляються з Росії, частково з України, збільшення транспортних витрат знижує конкурентоспроможність нашої продукції на ринках Росії та далекого зарубіжжя. Слід мати на увазі, що зовнішні ринки відрізняються жорсткою ціновою політикою у зв'язку з сертифікаційними та ліцензійними бар'єрами. Для вироблення стратегії просування нашої продукції на зовнішні ринки проводяться постійно наступні заходи: а) аналіз ринків сировини і матеріалів; б) аналіз ринку цін на продукцію; в) аналіз зміни номенклатури залишків готової продукції на складі в залежності від сезону; г) аналіз обсягів реалізації і зміни цін.
Основні конкуренти на ринках країн СНД - російс...
