ахунку на низинні потяги людини або його агресивні устремління [Гудін 1980; Кей 1989; Шелдон 1982]. Такими можуть бути, наприклад, секс, почуття власності, вороже ставлення до несхожим на нас (нього), нестійкість перед спокусами влади, грошей, слави, розкоші і т. П. Відзначається, що, як правило, маніпулятори експлуатують потягу, які повинні діяти безвідмовно: потреба в безпеці, в їжі, у почутті спільності і т. п. [Вайткунене 1984; Шиллер 1980].
Логіка маніпуляторів при цьому очевидна і закономірність проглядається однозначно: чим ширше аудиторія, на яку потрібно надати вплив, тим універсальніше повинні бути використовувані мішені. Спеціалізованість і точна спрямованість масового впливу можлива тоді, коли організатору дії відомі специфічні якості даного його шару населення або групи людей. Відповідно, чим вже передбачувана аудиторія, тим точніше повинна бути підстроювання під її особливості. У випадках, коли така підстроювання по яких-небудь причин не проводиться (дорого, ніколи), в ходу знову опиняються універсальні побудители: гордість, прагнення до задоволення, комфорту, бажання мати сімейний затишок, просування по службі, популярність - цілком доступні і зрозумілі більшості людей цінності. [16, c. 115]
Таблиця 1.3.1
Типи маніпуляторів залежно від стратегії маніпулювання [45, С. 475-476]
Активні стратегііПассівние стратегііДіктатор - перебільшує свою владу. Прийоми: примушує, наказує, посилається на закон, інструкції, авторітетиСлабак - перебільшує свою покірність. Прийоми: погоджується, підлещується, не чинить опір, підлабузник, догоджає і самоунічіжается.Агрессор - перебільшує свою жорстокість, недоброзичливість. Прийоми: загрожує, ображає, надає фізичний вплив. Викликає страх, невпевненість у себе.Славний хлопець - перебільшує свою дружелюбність і уважність. Прийоми: підкорює любов'ю, догоджає, піклується. Протистояти йому буває складніше, ніж Агрессору.Судья - перебільшує свою критичність. Прийоми: звинувачує, моралізує, викликає до совісті, обурюється, викриває, ганьбить, не прощає, що не доверяет.Віноватий - перебільшує свою провину. Прийоми: звинувачує себе, розкаюється, вибачається, пропонує спокутувати свою провину. Завдяки цьому йде від конфлікта.Умнік - перебільшує свої інтелектуальні здібності. Прийоми: критикує, вказує на помилки, на некомпетентність, цитує авторітети.Чайнік - перебільшує свою некомпетентність. Прийоми: принижує свої розумові здібності, вказує на брак освіти, досвіду, забуває або не чує .Криша - перебільшує свої можливості в контролі ситуації. Прийоми: заспокоює, знімає тривогу, страх, каже, що візьме всі проблеми на себя.Нитік - перебільшує свою залежність від ситуації. Прийоми: викликає жалість, жадає бути предметом турботи іншого, дозволяє іншим робити за нього його работу.Агітатор - перебільшує свою зацікавленість у якій-небудь справі. Прийоми: перебільшує значимість будь-яких дій об'єкта маніпуляції, надихає, заражає оптімізмом.Отрешенний - перебільшує свою байдужість. Прийоми: чи не показує свою зацікавленість у якій-небудь справі або відносинах, хоча це може бути не так, не проявляє активність, песимістичні висказиваніяЗащітнік - перебільшує свою поблажливість. Прийоми: надає моральну підтримку, обіцяє захист, співчуває, втішає, виправдовує понад усяку мери.Жертва - перебільшує свої негаразди й образи. Прийоми: розповідає про свої нещастя і невдачі, уявляє себе невинною овечкою в стаді вовків, скаржиться на долю.
Таким чином, можна говорити тільки про те, що макіавеллізм слід розглядати як стійку рису особистості, що виражає систему відносин людини до інших людей, соціальної дійсності, схильність людини в ситуаціях міжособистісного спілкування маніпулювати іншими тонкими, ледь вловимими або нефізичну агресивними способами, такими, як лестощі, обман, підкуп або залякування.
Висновки по першому розділі
На основі теоретичного аналізу літератури з проблеми маніпулятивного поведінки особистості можна зробити наступні висновки:
Маніпуляція - це різновид психологічного впливу, що застосовується для прихованого внесення до психіку людини бажань, цілей, відносин, намірів або установок маніпулятора, які насправді не збігаються з потребами і намірами цієї людини.
В арсеналі маніпулятора існує безліч видів і технік маніпулювання, які розрізняються як за формою, так і за типом впливу на людину, за ступенем смислової обробки, за спрямованістю маніпулятивних потоків, за характером впливу
макіавеллізм називають схильність людини маніпулювати іншими людьми в міжособистісних відносинах. Йдеться про такі випадки, коли суб'єкт приховує свої справжні наміри; разом з тим за допомогою неправдивих відволікаючих маневрів він домагається того, щоб партнер, сам того не усвідомлюючи, з...
