ustify"> Б. Я намагаюся домогтися свого.
. А. Я намагаюся відкласти рішення спірного питання для того, щоб згодом вирішити його остаточно.
Б. Я вважаю за можливе в чомусь поступитися, щоб домогтися свого.
. А. Звичайно я наполегливо прагну домогтися свого.
Б. Я першою намагаюся визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні питання.
. А. Думаю, що не завжди варто хвилюватися через якихось виникаючих розбіжностей.
Б. Я прикладаю зусилля, щоб домогтися свого.
. А. Я твердо прагну домогтися свого.
Б. Я намагаюся знайти компромісне рішення.
. А. Першою справою я намагаюся ясно визначити те, у чому складаються всі порушені інтереси і питання.
Б. Я намагаюся заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини.
. А. Найчастіше я уникаю займати позицію, яка може викликати суперечки.
Б. Я даю можливість іншому в чомусь залишитися при своїй думці, якщо він також йде назустріч.
. А. Я пропоную середню позицію.
Б. Я наполягаю, щоб було зроблено по-моєму.
. А. Я повідомляю іншому свою точку зору і запитую про його погляди.
Б. Я намагаюся показати іншому логіку і перевагу моїх поглядів.
. А. Я намагаюся заспокоїти іншого і головним чином зберегти наші відносини.
Б. Я намагаюся зробити все необхідне, щоб уникнути напруги.
. А. Я намагаюся не зачепити почуттів іншого.
Б. Я зазвичай намагаюся переконати іншого в перевагах моєї позиції.
. А. Звичайно я наполегливо прагну домогтися свого.
Б. Я намагаюся зробити все, щоб уникнути марної напруженості.
. А. Якщо це зробить іншого щасливим, я дам йому можливість настояти на своєму.
Б. Я дам іншому можливість залишитися при своїй думці, якщо він йде мені назустріч.
. А. Першою справою я намагаюся визначити те, у чому полягають всі порушені інтереси і спірні питання.
Б. Я намагаюся відкласти спірні питання з тим, щоб згодом вирішити їх остаточно.
. А. Я намагаюся негайно перебороти наші розбіжності.
Б. Я намагаюся знайти найкраще сполучення вигод і втрат для нас обох.
. А. Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до бажань іншого.
Б. Я завжди схиляюся до прямого обговорення проблеми.
. А. Я намагаюся знайти позицію, яка була б середньою між моєї і позицією іншої людини.
Б. Я відстоюю свою позицію.
. А. Як правило, я стурбований тим, щоб задовольнити бажання кожного з нас.
Б. Іноді надаю можливість іншим взяти на себе відповідальність за вирішення спірного питання.
. А. Якщо позиція іншого здається йому дуже важливою, я намагаюся йти йому назустріч.
Б. Я намагаюся переконати іншого піти на компроміс.
. А. Я намагаюся переконати іншого у своїй правоті.
Б. Ведучи переговори, я намагаюся бути уважним до аргументів іншого.
. А. Я звичайно пропоную середню позицію.
Б. Я майже завжди прагну задовольнити інтереси кожного з нас.
. А. Найчастіше я прагну уникати суперечок.
Б. Якщо це зробить іншу людину більш щасливим, я дам йому таку можливість настояти на своєму.
. А. Звичайно я наполегливо прагну домогтися свого.
Б. Улагоджуючи ситуацію, я звичайно прагну знайти підтримку в іншого.
. А. Я пропоную середню позицію.
Б. Я думаю, що не завжди варто хвилюватися через виникаючих розбіжностей.
. А. Я намагаюся не зачепити почуттів іншого.
Б. Я завжди займаю таку позицію в суперечці, щоб ми спільно могли домогтися успіху.
Ключ до тесту
№СоревнованиеСотрудничествоКомпромиссИзбежаниеПриспособление1АБ2БА3АБ4АБ5АБ6БА7БА8АБ9БА10АБ11АБ12БА13БА14БА15БА16БА17БА18БА19АБ20АБ21БА22БА23АБ24БА25АБ26БА27АБ28АБ29АБ30БА
Підрахуйте кількість балів по кожній шкалі, перевіряючи збіг по ключу. Підрахувавши суми (збіглися значків) по кожному стовпцю, складіть графік бажаних стратегій.
Додаток 2. Математична обробка даних
...
