ВС аналізу полягає в тому, щоб з усього безлічі однотипних об'єктів, у якості яких в нашому випадку виступає коньяк, реалізований в магазині «Пятерочка» виділити найбільш значущі за частки їх внеску в загальний обсяг продажів. Даний аналіз дозволяє диференціювати асортимент за ступенем вкладу в намічений результат.
Таким чином, об'єкт управління, аналізований методом АВС - асортимент коньяку в магазині «Пятерочка».
Ознакою, яким намічено провести поділ асортименту, є обсяг продажів по кожній асортиментній позиції.
При проведенні АВС - аналізу в асортименті продукції магазину, були виділені 3 групи:
Група А - займає частку в загальному обсязі реалізації 75%. Користується стабільним попитом.
Група В - питома вага в загальному обсяг реалізації - 20%.
Група С - характеризуються широким асортиментом номенклатури реалізованої продукції - 5%.
АВС-аналіз реалізації продукції за 2013 року в натуральному вираженні представлений в таблиці 12.
Таблиця 12 - АВС-аналіз реалізації продукції за 2013 року в натуральному вираженні
Найменування продукцііцена реалізації (середньомісячна) Реалізація за 12 місяців 2013 г.Среднемес. реалізаціяУдельний вага,% Уд. вага накопи. підсумком,% ГРУППА1234567Московскій Юбілейний1029263424021952015.18% 15.18% Астара Кенігсберг 0.5642259111221592614.94% 30.12% АЛезгінка 0.5л.480255360021280014.72% 44.84% АMartell VSOP 0.3510702514500209541.666714.49% 59.33% АБагратіон ОС410097580081316.666675.62% 64.96% Астара Кенігсберг 0.7858737880614904.25% 69.21% Астара крепость45962837152364.253.62% 72.83% АCognac Хеннессі (Hennessy) VS199551670543058.752.98% 75.81% АБагратіон ОС (0.7 л.) 3870495360412802.86% 78.67% BMartell VSOP подарункова упаковка 0.7320048320040266.666672.79% 81.45% ВКВ Староневскій689.99448493.537374.458332.59% 84.04% ВМосковскій 0.7 л.590.08411875.8434322.986672.37%86.41%ВРоссия869312840260701.80%88.21%ВМосковский 0.35 л.335.36234081.2819506.773331.35% 89.56% ВКаспій81021789018157.51.26% 90.82% ВХеннесті Х.О. в подарунковій упаковці 0.7940017860014883.333331.03% 91.85% ВLheraud Cognac VS, 350 мл lt; # justify gt; Результатом АВС аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат. Вважається, що 20% товарного асортименту дають 80% загального обсягу продажів.
Таблиця 13 - Реалізація продукції по групах в АВС аналізі за 12 місяців 2013
Обсяг продажів за 12 місяців 2013 р млн. руб.Уд. вага,% Кількість найменувань продукцііУд. вага,% 12345Группа А1364756879% 932.14% Група В2761660.6216% 1035.71% Група С9397205% 932.14% Ітого17348948.62100% 28100.00%
Таким чином, магазину «Пятерочка» вигідно продавати продукцію, що входить в групу A (при зростанні попиту на неї). Хотілося б відзначити, що особливий зростання продажів на коньячну продукцію зростає в свята. Саме за рахунок реалізації цієї продукції магазин отримує найбільший прибуток.
Коньяк, що входить до групи В, необхідно вдосконалювати - підвищувати його конкурентоспроможність. Можливе проведення промоакцій.
Коньяки, які потрапили в групу С, можна знімати з полиць магазину або знижувати обсяг її закупкі.аналіз дозволяє провести класифікацію ресурсів магазину в залежності від характеру їх споживання і точності прогнозування змін у їх потреби протягом певного часового циклу. Застосування XYZ-аналізу показує, наскільки стійкий попит на той чи інший товар
Угрупування продукції при проведенні XYZ-аналізу здійснюється в порядку зростання коефіцієнта варіації, який визначається співвідношенням середньоквадратичного відхилення до середньоарифметичному значенню показника:
, (1)
де - середній обсяг реалізації продукції за певний період,
n - кількість періодів.
XYZ-аналіз асортименту реалізованої продукції в магазині «Пятерочка» представлений в таблиці 14.
Таблиця 14 - XYZ-аналіз асортименту реалізованої продукції в магазині «Пятерочка»
Найменування продукцііI півріччя, кол-во бутилокII півріччя, кол-во пляшок ГруппаКаспій134135134.50.50.37XКізляр12612412510.8XРоссійскій 5 * 15716316031.88XКоньяк КІНОВСКІЙ13112512832.34XСтарий Кенігсберг 0.5195820782018602.97XCognac Хеннессі (Hennessy) VS125134129.54.53.47XFrapin VS Luxe Grande Champagne, Premier Grand Cru Du »18717318073.89XКВ Староневскій309341325164.92XЛезгінка 0.5л.2519280126601415.3XРоссійскій 3 * 12113512875.47XМедний Всаднік12013612886.25XCourvoisier XO Imperial in gift box 0,35L676.50.57.69XMartell VSOP 0.3510531297117512210.38YТрі звёздочкі8710897.510.510.77YСтарая крепость599770684.585.512.49YБагратіон ОС (0.7 л.) 567264812.5YМосковскій Юбі...
