ництва фармацевтичної продукції. Більшість російських виробників раніше орієнтовані на виробництво препаратів з низькою рентабельністю. Цей факт істотно обмежує можливість інвестування в розробку інноваційних дженериків, а також не дозволяє збільшувати прибуток, обмежуючи доступ для них на зовнішні фармацевтичні ринки.
Як бачимо, організація функціонує в досить складних зовнішніх умовах жорсткої конкуренції з боку великих міжнародних фармацевтичних компаній, таких, як Фармстандарт, Петровакс, Штада СНД, Валента та інші.
У цих умовах значну роль відіграє продумана і ефективна кадрова політика, що забезпечує результативну роботу персоналу організації. Проаналізуємо стан кадрів організації, їх рух, систему управління кадрами в ТОВ «Грантек».
Для більш повного дослідження стану організації та ефективності її роботи проведемо аналіз показників з продажу.
Розглянемо звітністю ТОВ «Грантек» за 2009-2010р, і проаналізуємо абсолютні показники продажів, а також відносні (рентабельність) (див. Таблиці 2.1 і 2.2).
Як бачимо з таблиці, має місце зниження виручки на 6,54% або 50 064 тис. руб.
Таблиця 2.1. Динаміка доходів і витрат за 2009-2010 рр.
№Наіменованіе показателя20092010ізмененіе абсолютноетемп пріроста1234561Виручка (нетто) від продажу товарів, робіт, послуг (В), тис.руб.765324715260-50064-6,54% 2Себестоімость проданих товарів, робіт, послуг (Сст), тис.руб.336742293256-43486-12,91% 4Чістая прибуток (ПП), тис.руб.302187294256-7931-2,62% 5Коммерческіе витрати (КР), тис.руб.335703561720476,10% 6Управленческіе витрати (УР), тис.руб.280912965215615,56%
Можна пояснити це наслідками світової фінансової кризи, проте, проаналізувавши звітність за 9 місяців 2010р. і порівнявши її з показниками за такий же період попереднього року, можна побачити також зниження виручки на 2,85%. Це сигналізує про зниження ефективності продажів, оскільки динаміка виручки безпосередньо пов'язана з результативністю роботи сектору продажів (відділ збуту, відділ маркетингу, відділ PR в ТОВ «Грантек»).
З інших показників таблиці випливає, що обсяг чистого прибутку також впав на 7 931 тис. руб, або 2,62%, незважаючи на зниження собівартості проданих товарів. Це викликано, в першу чергу зростанням непрямих витрат - тобто комерційних і управлінських витрат (на 6,10% і 5,56% відповідно).
Розглянемо динаміку показників рентабельності за вказаний період.
Оскільки нас цікавить в першу чергу ефективність роботи відділу продажів, необхідно проаналізувати показники рентабельності продажів, продукції, комерційних і управлінських витрат (див. Таблицю 2.2).
Таблиця 2.2 Динаміка показників рентабельності за 2009 - 2010 рр.
№Наіменованіе показателя20092010ізмененіе абсолютноетемп пріроста1234561Рентабельность продажів (ЧПх100%/В) 39,48% 41,14% 1,65% 4,19% 2Рентабельность продукції (ЧПх100%/Сст) 89,74% 100, 34% 10,60% 11,81% 3Рентабельность комерційних витрат (ЧПх100%/КР) 900,17% 826,17% - 74,00% - 8,22% 4Рентабельность управлінських витрат (ЧПх100%/УР) 1075,74% 992,36% - 83,38% - 7,75%
За даними таблиці 2.2 видно, що рентабельність продажів і продукції в 2010 р зросла, а рентабельність комерційних і управлінських витрат, навпаки, знизилася. Однак зростання рентабельності продажів (4,19%) не виправдовує підвищення комерційних і управлінських витрат.
Графічно динаміка наведених у Таблицях 2.1 та 2.2 показників представлена ??на Рис. 1 і 2 в Додатку 2.
Перша рекомендація, яку можна дати компанії при таких показниках продажів і рентабельності - приділити більше уваги підвищенню продажів і ефективності роботи відділу маркетингу і збуту та відділу просування та реклами.
У цих умовах значну роль відіграє продумана і ефективна кадрова політика, що забезпечує результативну роботу персоналу організації. Проаналізуємо стан кадрів організації, їх рух, систему управління кадрами в ТОВ «Грантек».
2.2 Аналіз руху кадрів і системи управління
Проаналізуємо рух кадрів у ТОВ «Грантек», користуючись формулами (1.1) - (1.6).
Аналіз проведемо по підприємству в цілому і по сектору збуту в ТОВ «Грантек» за 2010р (включающему відділ збуту та маркетингу, відділ просування та реклами, і відділ зв'язків з громадськістю) (див. Таблицю 2.3).
Таблиця 2.3 Аналіз руху кадрів ТОВ «Грантек» за 2010р.
№Наіменованіе показателяОбозначПо підприємству в целомПо сектору сбитаСоотноше1234561Чісленность працівників на 31.12. 2009г.Ч0р417286,71% 2Чісленность працівників на 31.12. 2010г.Ч1р423...
