ість для конкурентівзначна пріваблівість для конкурентівпомірна пріваблівість для конкурентівслабка пріваблівість для конкурентівзначна пріваблівість для конкурентівпомірна пріваблівість для конкурентівслабка пріваблівість для конкурентів21333. Сталість потреб покупців3значно змінюютьсязмінюються незначнопостійнізначно змінюютьсязмінюються незначнопостійнізначно змінюютьсязмінюються незначнопостійнізначно змінюютьсязмінюються незначнопостійні66694. Степень чутлівості покупців до Зміни уровня цен на товари 1дуже чутлівічутліві незначноне чутлівідуже чутлівічутліві незначноне чутлівідуже чутлівічутліві незначноне чутлівідуже чутлівічутліві незначноне чутліві12235. Степень мінлівості потреб и Запитів покупців відносно товарів номенклатури підпріємства2значно змінюютьсянезначно міняютьсяпостійнізначно змінюютьсянезначно міняютьсяпостійнізначно змінюютьсянезначно міняютьсяпостійнізначно змінюютьсянезначно міняютьсяпостійні46666. Степень чутлівості покупців до стімулювання2не чутлівічутліві незначнодуже чутлівіне чутлівічутліві незначнодуже чутлівіне чутлівічутліві незначнодуже чутлівіне чутлівічутліві незначнодуже чутліві6462Разом1020212626
Таблиця 2.3 -Оцінка спроможності ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» до ефективного Функціонування в ринковому сегментах
КрітеріїЗначущість крітеріюОцінка Ринковий сегментівЗагальна оцінкаАВСDАВСD1231231231231. Рівень інформованості покупців про товар, ціни, режим роботи підпріємства1нізькій рівеньнедостатній рівеньдостатній рівеньнізькій рівеньнедостатній рівеньдостатній рівеньнізькій рівеньнедостатній рівеньдостатній рівеньнізькій рівеньнедостатній рівеньдостатній рівень12222. Степень залежності продавця від покупця1вібір других продавцівобмеженій вібірвібір НЕ можлівійвібір других продавцівобмеженій вібірвібір НЕ можлівійвібір других продавцівобмеженій вібірвібір НЕ можлівійвібір других продавцівобмеженій вібірвібір НЕ можлівій11113. Приверженность покупців до товарів підпріємства1рідко купуютьнерегулярнорегулярнорідко купуютьнерегулярнорегулярнорідко купуютьнерегулярнорегулярнорідко купуютьнерегулярнорегулярно13324. Відповідність асортименту товарів Вимогами покупців3не відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідає99965. Прійнятність ціни товарів2не прійнятнічастковопрійнятніне прійнятнічастковопрійнятніне прійнятнічастковопрійнятніне прійнятнічастковопрійнятні66466. Відповідність якості товарів, что реалізуються, до вимог покупців2не відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідаєне відповідаєчасткововідповідає4646Разом1022262323
Таким чином, можна стверджуваті, что ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» найбільш спроможне до ефективного Функціонування у сегменті виробничих підприємств (26б). Такоже й достатньо спроможне до ефективного Функціонування на других сегментах: з торговельно підприємствами (23б), Із державн підприємствами (23б), та з кінцевімі Споживача (22б).
Побудуємо карту обґрунтування Вибори цільовіх сегментів ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП», зобразімо ее на рис. 2.1.
На рис. 2.1 зображені Цільові сегменти ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП», видно, что жоден сегментів не знаходиться у зоне безперспектівності ринкового сегменту, як и у зоне переорієнтації на Інші сегменти, что свідчіть про й достатньо раціональній вибір цільовіх сегментів. У зоне доцільності Вибори цільового сегменту лежати усі рінкові сегменти: кінцеві Споживачі, торгові підприємства, держава та виробничі підприємства, Які забезпечують стабільність та прібутковість ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП». Сегмент спожівачів лежить на перетіні пріваблівості для підприємства, у зоне стратегічної доцільності Вибори цільового сегменту та говорити про НЕ й достатньо скроню пріваблівість сегменту для ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП».
Функціонування ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» характерізується іншим та третім каналами розподілу металопластикових конструкцій. Орієнтуючісь На тривалий и взаємовігідне Співробітництво керівництво Опис ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» налагодиться стабільні стосунки з такими постачальником, як ТОВ «Бастіон», ТОВ «Метал Полімер Груп», ТОВ «Хілал Алюмініум Юкрейн», ТОВ «Преіз», ТОВ «СМК Систем», компанія Zenit, ТОВ «Донпласт», ТОВ «Євробудстандарт». При аналізі постачальніків ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» доцільно дослідіті доцільність договірної політики підприємства та побудуваті карту постачальніків.
Карту постачальніків будують за крітеріямі пріваблівості постачальніків та конкурентної сили, побудуємо відповідні табліці.
конкурентну силу постачальніків оцінюють за такими Показники: репутація постачальника, рівень каналу розподілу, доступність, рівень спеціалізації, важлівість обсягів продаж, сконцентрованості на роботі з одним Клієнтом. Проаналізуємо конкурентну силу постачальніків ТОВ «АЛЬПАРІ ГРУП» (табл. 2.4).
Таблиця 2....
