4Ітого інтегральна оцінка факторів макрооточення + 0,16
Інтегральна оцінка впливу факторів макрооточення на діяльність підприємства визначається за формулою:
ІО =? Бi * Yi, (3)
де Yi - коефіцієнт значимості i-ого чинника, який визначається експертним шляхом і сума коефіцієнтів відносної значущості становить одиницю;
Бi - бальна оцінка впливу i-ого фактора;
За даними таблиці 2.10, інтегральна оцінка розглянутих факторів становить + 0,16, що говорить про оптимальний впливі на стан і діяльність підприємства зовнішніх факторів непрямого впливу. Так як макросередовище має позитивне підсумкове значення оцінки впливу, то можна сказати, що зовнішнє оточення для об'єкта дослідження представлено можливостями для його розвитку.
Російський ринок меблів в цілому, і ринок меблів в Краснодарському краї, є одним з найбільш конкурентних, де представлені і працюють як великі меблеві фабрики, так і безліч невеликих фірм-виробників меблів. Незважаючи на великий потенціал розвитку галузі, споживання меблів у Росії в порівнянні з європейськими країнами залишається на вкрай низькому рівні. Обсяг світового ринку меблів перевищує 200 млрд. Євро на рік, при цьому частка Росії в ньому складає лише близько 0,61%.
Розвиток меблевого ринку залежить як від купівельної спроможності населення, так і від стану справ у виробників меблів. Очевидно, що найближчим часом варто очікувати зниження купівельної спроможності: зіграють свою роль інфляція, масові звільнення, що розпочалися в жовтні 2008 року, заморожування зарплат і зниження бонусної частини доходів співробітників. З іншого боку, зростаюча дебіторська заборгованість та складнощі з фінансуванням негативним чином впливають на становище багатьох виробників меблів.
За оцінкою відділу Департаменту промисловості Мінпроменерго РФ, в Росії меблі виробляють +5770 підприємств, серед яких понад 500 великих і середніх. Аналіз ємності ринку представлений в таблиці 2.11.
Таблиця 2.11 - Оцінка ринку збуту
Показатель2008г.2009г.2010г.Внутренній ринок Приблизний обсяг ринку, тис. руб. 85 00095 000100 000Средняя ціна (по основному виробництву - кухні), тис. Руб. 141619Внешній ринок (інші суб'єкти РФ) Приблизний обсяг ринку, тис. Руб. 28 00039 00052 000Средняя ціна (по основному виробництву - кухні), тис. Руб. 151720Ітого місткість ринку, млн. Руб. 161021832940
На 2008-2010 рр. у зв'язку з погіршенням економічної ситуації спостерігається падіння обсягів рику більш, ніж на 5%, що пов'язано з виробничо - економічним країні.
Частка малих підприємств у загальному обсязі кризою в виробництва за чотири роки зросла майже в два рази. У м Сочі меблі виробляють близько 15 виробництв, найбільшими з яких є ВАТ Майстер меблі raquo ;, меблева фабрика Ваш день raquo ;, Російська меблева компанія raquo ;, Кволіті raquo ;, Іванушка raquo ;, а також безліч laquo ; безіменних виробництв.
В умовах несприятливих змін у зовнішньому середовищі підприємства все зростаюче значення набуває проблема вдосконалення системи збуту на підприємстві.
На сьогодні в ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі сформована командна форма побудови збутового підрозділу з середньокваліфікованої фахівців. Перевагою подібної організації збуту є те, що робота команди дозволяє з упевненістю добиватися результату при успішній методикою збуту. Менше залежить від окремих особистостей. Більш якісно працює за всіма типами замовлень (маленькі, великі).
Угрупування клієнтів ТОВ ??laquo; Фабрика меблів Наталі в рамках АВС - аналізу представлена ??в Додатку 1.
Так, за даними Додатка 1, А-клієнтами фірми повинні бути всі клієнти, які приносять разом 70% обороту; По-клієнти - 20%; залишилися клієнти є С-клієнтами.
Ключовим фактором успіху є розгляд збуту як комплексу заходів, що починаються з моменту виходу продукції за межі складального ділянки до передачі її споживачеві чи посереднику. Отже, успішність управління збутом сьогодні багато в чому буде визначатися використанням комп'ютерних засобів обліку, контролю і руху виробленої продукції і вступників фінансових коштів по її оплаті.
В даний час з одного боку, роль керівника служби збуту стала більш значущою, так як саме на нього покладається вся відповідальність за реалізацію виробленої продукції і надходження фінансових коштів. З іншого боку, він, як і раніше практично позбавлений всяких важелів впливу на виробничий процес. Навіть планування, може бути скориговано виробничниками виходячи часом просто з місницьких інтересів.
Аналіз сильних і слабких сторін підпр...
