тельнояті до товарообігу зіставляється з динамікою середнього рівня торговельної надбавки
д) основні фактори вплинули на зміну суми, складу та рівня доходів підприємства в передплановому періоді. У складі цих факторів основна увага в прцессе аналізу має бути приділена: зміни обсягу реалізації товарів; зміни складу і товарної структури товарообігу; зміні середнього рівня торговельної надбавки; зміні джерел закупівлі товарів; зміні ставок податкових платежів, що входять у ціну товарів (сплачуються за рахунок доходів підприємства).
З урахуванням цих визначальних чинників будується процес управління доходами на торговельному підприємстві.
Наступним етапом аналізу валового доходу є аналіз валового доходу по місяцях, каврталам, декадах в розрізі підвідомчих підрозділів у порівнянні з досягненнями конкурентів. У процесі аналізу визначається сума перевиконання (недовиконання) плану валового доходу в кожному місяці, його збільшення (зменшення в звітному році в порівнянні з попереднім роком, а також розраховуються відсоток виконання плану за валовим доходом, темп його зміни в порівнянні з попередніми роками і шляхи раціонального використання валового доходу.
Центральне місце в аналізі валових доходів повинна зайняти оцінка відповідності корисності надаються торговельними підприємствами торговельних послуг потребам споживачів. Така оцінка допоможе торговельному підприємству визначити правильність застосовуваної тактики у формуванні валових доходів (визначенні оптимального рівня торговельних надбавок). Для цих цілей залучаються відомості про роботу конкурентів і будується графік за методикою Харві Маккейя та інших зарубіжних авторів. На вертикальній його осі будуть представлені значення величини корисності послуги чи товару, на горизонтальній осі - сплачені за послуги (товар) ціни (торгові надбавки). В якості корисності можуть виступати: повнота асортименту, кількість торговельних послуг, швидкість обслуговування; час, витрачений покупцем на пошук і покупку товару в даному магазині, доступностьцен та ін.
Попадання величин корисності і ціни в заштрихованную смугу означає, що покупець вважає, що отримане ним блага у вигляді наданих торговельних послуг коштує витрачених на нього грошей, тобто розмір торговельної надбавки виправданий. Верхня частина заштрихованої смуги відповідає тим випадкам, коли покупець вважає, що він платить болле високу ціну, отриману вищу споживчу вартість торгових послуг. Ліва верхня зона вище заштрихованої смуги відповідає ситуації, коли покупець отримує більше, ніж платить за торгові послуги. Тим самим підприємство отримує популярність, що сприяє збільшенню його частки на ринку. Якщо торговельне підприємство знаходиться нижче заштрихованої смуги, це означає, що корисність його послуг за оцінками покупця низька. Споживач вважає в цьому випадку, що купуючи товари в даному магазині, він переплачує, оскільки якість торговельних послуг і стягнута торговельна надбавка не відповідають один одному.
До найважливіших факторів, що формує обсяг і рівень валового доходу, відносяться:
зміна обсягу товарообігу;
зміна середнього рівня валового доходу;
умови поставки товарів;
економічна обгрунтованість торговельної надбавки;
кількість і якість додаткових послуг;
вплив податків та інших платежів;
Яким чином проявляється вплив названих чинників?
Збільшення обсягу товарообігу означає ріст маси валового доходу: чим більше продано товарів, тим більше сукупна сума коштів, отриманих від торговельної надбавки.
Вплив складу товарообігу не так очевидно, але має місце. Це пов'язано з різним рівнем націнки на товари, що реалізуються в роздріб, і товари, що продаються оптом: у роздрібній мережі надбавка вище, оскільки процес зміни форм вартості вимагає додаткових витрат. Більше того, і склад оптового обороту також впливає на обсяг валового доходу. Транзитний оборот утворює меншу масу доходу, ніж складської, оскільки менші витрати торгового підприємства при такій формі продажу, як правило, забезпечують необхідну ефективність діяльності та при невисокій торговельну надбавку.
Диференціація торговельної надбавки за окремими товарними групами обумовлює зв'язок асортиментної структури товарообігу і суми валового доходу.
Зважений вибір постачальника визначає не тільки ціну поставки товарів у торговельну мережу, а й такі доданки стабільної і прибуткової роботи торгового підприємства, як якість товарів, форма оплати, гарантована частота і комплектність поставок, розмір партії та ін.
Ринкова модель економіки дозволяє торговельним підприємствам самостійно ...
