встановлювати надбавки по більшості товарних груп. Важливо тільки знайти певну грань, щоб, з одного боку, не допустити втрат в обсязі доходу, а з іншого - зберегти конкурентоспроможні ціни. Широта надання додаткових послуг залежить від профілю підприємства і професіоналізму керівництва. Надходження за надані послуги до валового доходу коливаються від повної їх відсутності до 1,5-2% у його загальній сумі. Непрямий вплив, пов'язане, наприклад, із залученням покупців, як показує досвід економічно розвинених країн, значно вагомішим. Основу формування валового доходу торговельних підприємств (а на багатьох торговельних підприємствах - єдине джерело його формування) складають доходи від торговельної діяльності, тому в процесі управління доходами на підприємстві їм відводиться головна роль.
Зростання або зниження товарообігу веде до відповідного зміни валового доходу. Зі збільшенням або зменшенням середнього рівня реалізованих торговельних надбавок і націнок пропорційно змінюється і їх сума. Вплив зазначених факторів на валовий дохід вимірюють прийомом абсолютних різниць. Так, відхилення від плану чи минулого року по товарообігу множать на базисний рівень валового доходу, і отриманий результат ділять на 100, таким чином, визначають вплив зміни товарообігу на суму валового доходу:
D ВД т=(Т отч - Т баз) * У вд баз/100,
де, D ВД т - зміна валового доходу за рахунок товарообігу;
Т отч., Т баз - товарообіг відповідно звітного і базисного року;
У вд баз - рівень валових доходів базисного року.
Сума реалізованих торгових надбавок залежить від зміни їх середнього рівня у відсотках до обороту. Так, щоб визначити вплив зміни середнього рівня валового доходу на суму реалізованих торговельних надбавок і націнок, слід відхилення від плану чи від даних від минулого року за середнім рівнем валового доходу помножити на фактичний товарообіг звітного року і розділити на 100:
D ВД СР УВС=(У вд отч - У вд баз) * Т отч/100,
де D ВД СР УВС - зміна середнього рівня валового доходу;
У вд отч, У вд баз - рівень валового доходу відповідно звітного і базисного року;
Т отч - товарообіг звітного року.
. 4 Аналіз валового доходу по окремих групах
Середній рівень цін торговельні підприємства встановлюють диференційовано по окремих товарах з урахуванням стану попиту на них, рівня витрат обігу по їх реалізації, рівня їх податкомістких, необхідності забезпечення цільової суми прибутку і ряду інших факторів. Різноманіття цих факторів і складність їх комплексного обліку визначають необхідність розробки в цих цілях спеціальної політики ціноутворення ( цінової політики ) на торговельному підприємстві. Процес цього формування охоплює наступні основні етапи:
. Вибір визначальних цілей формування цінової політики. Цей вибір обумовлений завданнями забезпечення стратегічного розвитку торговельного підприємства в майбутньому періоді, пріоритетними цілями розвитку роздрібного товарообігу і умовами провадження господарської діяльності. З урахуванням цього формування цінової політики на підприємствах торгівлі здійснюється виходячи з трьох принципових цільових орієнтирів:
а) орієнтира на покупця. Така цінова установка покликана забезпечити досягнення показників товарообігу, в максимальному ступені враховують можливості даного сегмента споживчого ринку та майбутніх змін його кон'юнктури;
б) орієнтира ні поточні витрати. Під поточними витратами в даному випадку розуміється сформований рівень витрат обігу торгового підприємства. Така цінова установка кореспондує з фактичними витратами трудових, матеріальних і фінансових ресурсів і можливостями підвищення ефективності використання ресурсногпро потенціалу підприємства;
в) орієнтира на прибуток. Така цінова установка покликана забезпечити формування заздалегідь обумовленого розміру прибутку підприємства (цільової суми прибутку або його рівня), достатнього для реалізації стратегічних цілей його розвитку в майбутньому періоді.
Як видно з викладеного визначають цілі формування цінової політики торгового підприємства повністю кореспондують з відповідними пріоритетними цілями розвитку товарообігу і покликані забезпечити їх реалізацію.
. Оцінка сформованого рівня торговельної надбавки. Основною метою здійснення такої оцінки є визначення того мінімального її рівня, нижче якого вона не може бути встановлена ??виходячи з вимоги самоокупності процесу продажу товарів. У процесі оцінки рівня торговельної надбавки аналізуються:
а) середній рівень торговельної надбавки на підп...
