«РУСТ» розширити свою частку ринку, завоювати нові сегменти. Реалізувати цю стратегію ТОВ «РУСТ» допоможе зміна стратегії ціноутворення і активізація стратегії просування.
3.3 Аналіз ризиків
Однією з метою даного розділу роботи, є оцінка найбільш ймовірних ризиків, які можуть виникнути в ході його реалізації.
Виділяють наступні види ризиків.
- Інвестиційний ризик - ризик невизначеності повернення вкладених коштів і отримання доходу. Ризик вкладення коштів у проект пов'язаний з невизначеністю його реалізації, у зв'язку з неповнотою і похибкою вихідних даних про умови реалізації, про величину витрат і результатів, а також у зв'язку з виникненням негативних ситуацій при проектуванні (зміна кон'юнктури ринку), під впливом факторів технічного, комерційного і політичного характеру.
- Фінансовий ризик - ризик фінансової стратегії фірми може бути виражений у величині втрати прибутковості цінних паперів внаслідок фінансової кризи і падіння валютного курсу та імовірності виникнення такої ситуації.
- Виробничий ризик - перевищення поточних витрат підприємства в порівнянні з бізнес-планом через непередбачених ситуацій як, наприклад недопоставки матеріалів, простоїв устаткування. Імовірність виникнення таких ситуацій пов'язана зі зниженням рівня організації управління на підприємстві через впливу зовнішніх і внутрішніх факторів.
- Маркетинговий ризик - ризик конкурентної стратегії розвитку фірми може бути виражений у втраті частки ринку, в зниженні обсягу продажів і розміру прибутку, у появі негативних змін у зовнішньому середовищі (зростання цін на енергоносії, підвищення ставки відсотка по кредитами)
- Ризик соціально-економічного розвитку країни. Він включає екологічні, економічні, політичні, соціальні ризики.
На виникнення ризиків впливають фактори зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства. До факторів зовнішнього середовища відносяться різні політичні, правові, економічні, соціальні, технологічні зміни. До внутрішніх факторів, що впливає на виникнення ризиків, відносять зміни потреб і попиту, збільшення кількість конкурентів, нестача кваліфікованої робочої сили, збій поставок.
Можливими джерелами виникнення ризиків можуть бути також недостатня інформація про попит на даний вид послуг, недостатній аналіз ринку, недооцінка конкурентів, падіння попиту на даний вид послуг, форс-мажорні обставини.
Ризик - це ознака недоробок і недостатньо ретельного аналізу, тому клініці слід прикладати всі можливі зусилля і кошти, необхідні для уникнення ризиків.
Основними ризиками, для розглянутої стоматологічної клініки будуть: нестійкість попиту; залежність від постачальників послуг; труднощі з набором кваліфікованої робочої сили; несумлінність компаньйонів; зниження цін конкурентами і непередбачені витрати, в тому числі інфляція.
Проблему нестійкості попиту можна вирішити розширенням рекламної кампанії, надання знижок і зниження цін.
Можливість виникнення ризику, пов'язаного з нестійкістю попиту, досить велика, оскільки не можна передбачити зміну ринкової кон'юнктури, якщо виникне така ситуація необхідно розширити спектр послуг і зайнятися пошуком нових клієнтів.
Щоб залежність від постачальників істотно не позначалася на діяльності фірми, необхідно конкретно укладати угоди із зазначенням точного часу поставки послуг. У разі невиконання, повинні передбачатися штрафні покарання.
Зниження цін конкурентами - ризик виникнення даної ситуації теж можливий і може безпосередньо призвести до втрати клієнтів, але в той же час основні ціни на надані послуги у конкурентів вже склалися і не в їхніх інтересах їх міняти.
Великими проблемами в даній галузі є кваліфікація, доброзичливість і послужливість персоналу, що в свою чергу буде впливати на одержуваний прибуток і на заробітну плату персоналу. З метою зниження цих ризиків у ТОВ «РУСТ» проводитимуться тренінги для персоналу, а в подальшому буде введена бонусна система оплати праці для найбільш корисних співробітників.
Таким чином, виходячи з розглянутих положень, розробляються заходи щодо зниження ймовірності виникнення ризиків: високий рівень інформації, організації, функціонування та управління; короткострокове і довгострокове планування; строгий контроль грошових та інших активів; регулярний аналіз ринкової ситуації і позицій конкурентів; швидка реакція на зміни; висока мобільність.
Висновок
Таким чином, дослідження, проведене в даній роботі, дозволило прийти до деяких висновків.
Стратегія маркетинг...
