ти продажні ціни з метою досягнення оптимальних економічно вигідних і конкурентоспроможних цін.
В області збутової політики найбільш доречним буде вдосконалення наступних напрямків:
) позиціонування на ринку,
) відкриття додаткових кабінетів у різних районах м Барнаул.
У рамках запропонованих напрямків пропонуються наступні заходи:
- реклама на ЗМІ,
- листівки, розіграші, особисті продажі,
- розтяжки на дорогах.
В області комунікаційної політики найбільш доречним буде вдосконалення наступних напрямків:
) визначення цільової аудиторії,
) визначення обізнаності клієнтів,
) визначення рекламних стратегій,
) розробка ефективності реклами.
У рамках запропонованих напрямків пропонуються наступні заходи:
- проводити рекламні акції в клініці (гри),
- розміщувати рекламні оголошення в засобах масової інформації (газети, телебачення, радіо, інтернет)
- розробити систему бонусних заохочень для персоналу клініки (премії, цінні подарунки, путівки).
Основною метою для ТОВ «РУСТ», є розміщення реклами та інформаційних матеріалів в самій клініці. Саме така реклама часто призводить до додаткового збільшення збуту, але на першому місці стоять промо-акції, які зробили цю рекламу можливою.
Реклама та інформаційні матеріали можуть приймати різні форми: плакати і листівки в місці очікування, на ресепшені, зразки матеріалів використовуються фахівцями, демонстрація по телевізору процесу обслуговування, інформація про співробітників компанії та їх кваліфікації.
Для розміщення реклами та інформаційного матеріалу в місці очікування і ресепшена ефективні такі способи стимулювання, як:
цінові пропозиції;
розробка будь-яких привабливих пропозицій, від яких споживачеві важко відмовитися.
Рекламна діяльність ТОВ «РУСТ» повинна сприяти досягненню поставлених цілей.
За класичними правилами, віконна вітрина повинна грати не менше значення, ніж внутрішнє оформлення кабінетів та обслуговуючої зони. Одним з найважливіших засобів реклами в клініці ТОВ «РУСТ» є вітрина, яка у вигідному світлі показує послуги і тим самим сприяє активізації його продажу.
У композиційне рішення вітрин клініки введені фірмові і товарні знаки, інформація з короткою характеристикою клініки.
За результатами дослідження, можна запропонувати наступні заходи по виконанню основних стратегічних альтернатив клініки «РУСТ»:
1. пошук нових постачальників витратних матеріалів з метою зниження собівартості пропонованих послуг;
. рекомендується проведення активної рекламної кампанії;
. відповідно до проведеного аналізу асортименту, необхідно збільшити кількість послуг-новинок;
. рекомендується знизити ціни на послуги в середньому на 10-12%, або сформувати окрему групу послуг за низькими цінами.
Згідно з проведеним аналізом і вибору нової стратегії, визначимо завдання для ТОВ «РУСТ» в 2014
По-перше, бажано відкрити нові стоматологічні кабінети або філії клініки в інших районах м Барнаул.
По-друге, розробити широку систему стимулювання.
По-третє, для реалізації атакуючої стратегії клініки необхідно знизити собівартість послуг за рахунок нових постачальників або умов поставки
На даний момент часу найбільш гостро для ТОВ «РУСТ» постає проблема правильного вибору маркетингових (рекламних) коштів і досягнення їх оптимального співвідношення. Саме тому ТОВ «РУСТ» при розробці своєї рекламної кампанії слід приділити максимум уваги плануванню використання засобів масової інформації для поширення рекламних повідомлень, або медіапланування.
ООО «РУСТ» при розробці своєї рекламної кампанії слід приділити максимум уваги плануванню використання засобів масової інформації для поширення рекламних повідомлень, або медіапланування.
У результаті проведення рекламної кампанії очікується збільшення обсягу продажів на 25%, і на 10 - 15% під час сезонного спаду обсягів продажів послуг.
Таким чином, за результатами проведеного аналізу можна зробити наступні висновки.
ООО «РУСТ» вже зайняла свою позицію на ринку і їй пора переходити до більш активних дій. У зв'язку з цим рекомендованої стратегією є атакуюча. Ця стратегія дозволить ТОВ...
