ї посередників Мова йде про цінову і комунікаційної політиках виробника. Найчастіше ціноутворення відбувається не системно, а практично випадковим чином. У гіршому випадку ціна прив'язана до середньої вартості по галузі або розраховується за простою формулою собівартість + прибуток raquo ;. При розрахунку цін необхідно враховувати ряд умов: життєвий цикл товару, його унікальність, цінність для споживача, популярність марки, ціни конкурентів, наявність додаткових підтримуючих послуг. Крім базової вартості продукту, має сенс говорити про диференційовані ціни на групи товарів. Найчастіше номенклатура продукції розширюється, щоб запропонувати покупцеві ряд суміжних товарів, тобто проводиться асортиментна політика.
Диференціація ціни увазі можливість збувати окремий товар або за середньою вартістю, або за заниженою, або за ціною, що перевищує середню. Виробник, варіюючи ціни, може залучити додаткове число покупців. Зазвичай такі схеми складаються на ринках стихійно, але часто виробник може диктувати умови створення таких схем і залежно від своєї стратегії вирішувати, від якої групи товарів він має намір отримувати більший прибуток, а який жертвувати заради збільшення обсягу продажів і обороту.
Другий вид диференціації - знижки за обсяг, період оплати, надбавки за терміновість поставки. Розрахунок раціональної ціни на товар вимагає врахування багатьох факторів, і вартість повинна бути диференційованою.
Реалізація комунікативної політики вимагає грошових і людських ресурсів. Мова йде про створення нематеріальних активів, а не про просте інформуванні покупців або про інформаційну підтримку продажів. Товар, впізнаваний на ринку, має більше шансів потрапити до кінцевого споживача. Якщо виробник віддає належне комунікаційній політиці, то посередник буде витрачати менше сил і засобів на просування товару по каналу і, відповідно, отримувати більший прибуток.
Компанія повинна створювати впізнавану торгову марку (бренд); формувати позитивний імідж компанії в очах партнерів, покупців, різних організацій (PR); проводити заходи, спрямовані на додаткове залучення покупців до свого товару (промоушн-акції, дегустації, презентації і т.п.). Це стимулювання збуту.
Збутова політика Товариства будується на бізнес - ланцюжку вендор-дистриб'ютор-дилер raquo ;. Це означає, що компанія реалізує свою продукцію через фірми посередників, які в свою чергу реалізують цю продукцію серед дилерів.
Стратегія компанії називається стратегія Повної дистрибуції raquo ;. Ця стратегія передбачає оптимізацію взаємодії всіх ланок в каналі поставок, включаючи інформаційні, маркетингові, логістичні, фінансові, управлінські та технологічні аспекти. В основу стратегії покладено принципи рівноправності всіх ланок ланцюжка і врахування інтересів кожного гравця. Основним дистриб'ютором компанії на вітчизняному ринку є компанія Пірит-Дистрибуція raquo ;. Вона підтвердила і зміцнила свою роль лідера ринку по продукції цього вендора. Сегмент ноутбуків - один з найбільш швидкозростаючих на вітчизняному ринку. За даними пірит, він виріс за рік у півтора рази, в той час як загальне зростання вітчизняного ІТ-ринку оцінюється в 20-25%. Треба відзначити, що важливою тенденцією останніх місяців стала активна експансія азіатських вендорів на російський ринок, проведення ними агресивної цінової політики і, як наслідок, витіснення російських виробників. Продумана партнерська політика дистриб'ютора приносить свої плоди: за останній рік число дилерів збільшилася майже на 20%, сьогодні їх налічується більше 450.
Висновок
Вивчаючи компанію ТОВ ??laquo; Альтіус Ай-Ті на ринку високих технологій, були вивчені інструменти і методи проведення маркетингових досліджень та отримані висновки про діяльність компанії.
синдикативного інформацію поширюють інформаційно-консультаційні організації.
Достоїнствами синдикативних даних є:
часткова вартість, оскільки їх вартість розділяється між декількома передплатниками;
висока достовірність внаслідок застосування відпрацьованих методів збору та обробки інформації;
швидкість передачі передплатникам.
синдикативного інформація не позбавлена ??ряду недоліків. По-перше, передплатники практично не можуть впливати на характер інформації, що збирається. Тому, перш ніж її купувати, необхідно оцінити придатність даних. По-друге, постачальник синдикативного інформації звичайно зацікавлений і прагне укласти довгострокові та договір на її надання (зазвичай на один рік). І, нарешті, синдикативні дані доступні практично будь-якій фірмі-конкуренту.
Розрізняють два типи послуг з отримання синдикативного інфор...
