tify"> постачальників хочуть інтегруватися в галузь покупця;
покупець не може інтегруватися в ринок постачальників.
Загроза від новачків: конкурентні сили, що виникають внаслідок загрози появи нових конкурентів. Серйозність загрози з боку можливої ??появи на ринку нових конкурентів, залежить від двох груп факторів:
. Наявність бар'єрів для входу на ринок:
) необхідний масштаб виробництва;
) етап життєвого циклу виробу;
) перевагу і лояльність споживачів;
) необхідний капітал;
) доступ до каналів розподілу;
) величина витрат виробництва;
) державне втручання.
. Очікуваної реакції фірм на вхідного в галузь.
Я провела аналіз конкуренції за моделлю Портера для танцювальної студії «Black and White».
Боротьба з існуючою конкуренцією:
«Black and White» має численних конкурентів з схожими послугами в Самарі. Переваги перед конкурентами: ціна нижча, ніж у конкурентів; вигідне розташування; наявність філій; об'єднання класичних і сучасних напрямків у своєму спектрі послуг.
Залежність від споживачів:
Більшу частину доходів організація отримує від надання послуг. Отже, споживачі - прямі «годувальники» працівників танцювальної студії. Послуги, пропоновані організацією, стандартні, значить, споживач може знайти іншого постачальника.
Залежність від постачальників:
Постачальники організації не володіють унікальними товарами. У разі якихось незгод ми знайдемо іншого постачальника з прийнятними цінами. Що стосується тренажерних залів, взятих нами в оренду, ми витратимо якийсь час, поки будемо шукати нове приміщення.
Загроза товарів-замінників:
Замінниками нашої послуги танців можуть бути спортивні секції, гімнастика, фітнес-танець, плавання і т.д. Всі ці послуги підтримують здорове тіло. Тут головне - переконати споживача, що йому необхідні саме танці.
Загроза від новачків:
Зараз багато танцюристів пробують відкрити свої танцювальні школи, але не завжди їм вдається це зробити успішно. При такій конкуренції дуже складно набрати популярність, придумати щось, чого немає в інших. Таким чином, після 3-4 місяців скидного існування танцювальні школи закриваються, не пізнавши успіху.
Висновки на чолі 2
Можливості організації: збільшення народжуваності в останні 10-15 років; пропаганда здорового способу життя; поширення відеокліпів «зірок» естради з присутністю танців різних напрямків; збільшення затребуваності професійних танцюристів; поширення веб-сайтів; стабільність доходів населення; проведення чемпіонату світу з футболу в Самарі в 2018 р та Олімпійських ігор у м Сочі в 2014 році; сильна регіональна влада.
Загрози організації: зростання можливостей в інтернеті; підвищення тарифів на комунальні послуги; вибори Президента Російської Федерації в 2018 році.
3. SWOT-аналіз і план вирішення маркетингових проблем
3.1 SWOT- аналіз
SWOT-аналіз - метод стратегічного планування, що полягає у виявленні факторів внутрішнього і зовнішнього середовища організації та поділі їх на чотири категорії: Strengths (сильні сторони), Weaknesses (слабкі сторони), Opportunities (можливості) і Threats (загрози).
Таблиця 6 - SWOT-аналіз
Strengths (сильні сторони) Opportunities (можливості) · широкий асортимент послуг; · Висока кваліфікація педагогів (чемпіони міста, області, округу, чемпіони Росії, Європи та світу, кандидати в майстри спорту та майстри спорту); · Участь у різних заходах; · Вигідне географічне положення; · Можливість запропонувати клієнтові індивідуальне або парне обслуговування; · Можливість користування послугою усіма людьми, незалежно від статі і віку; · Наявність філій; · Переваги перед конкурентами в ціні; · Наявність педагога-латіноамерікнкі в латині · збільшення народжуваності в останні 10-15 років; · Пропаганда здорового способу життя; · Поширення відеокліпів «зірок» естради з присутністю танців різних напрямків; · Збільшення затребуваності професійних танцюристів; · Поширення веб-сайтів; · Стабільність доходів населення; · Проведення чемпіонату світу з футболу в Самарі в 2018 р та Олімпійських ігор у м Сочі в 2014 році; сильна регіональна влада. Weaknesses (слабкі сторони) Threats (загрози) · низька популярність; · Нерозширена організаційна структура; · Наявність втратили популярність танцювал...
