есіонали і ті й інші будуть готові запропонувати фахівцям хороші фінансові кошти за співпрацю
Основні висновки:
російський ринок фітнес - послуг є досить молодим, тому ступінь його насиченості дуже низька порівняно з іншими країнами;
на відміну від інших країн, перші фітнес - клуби розвивалися переважно в сегменті преміум - класу. Проте в даний час йде активне освоєння середнього цінового сегмента;
подальший резерв зростання російського ринку фітнес - послуг зосереджений, насамперед, у розвитку середнього цінового сегмента;
російський ринок фітнес послуг різноманітний як в сегментарному аспекті, так і регіональному. У столиці та великих містах достатню кількість клубів преміум сегменту, в той час як у малих містах цивілізованого фітнесу практично немає;
потенціал розвитку фітнес - індустрії московського і регіонального ринків залишається значним, оскільки зберігається підвищений попит на фітнес - послуги;
конкуренція у великих містах змушує гравців продумувати нові стратегії продажів клубних карт. Фітнес - клуби намагаються залучити клієнтів шляхом надання знижок і подарунків;
більшою мірою споживачами фітнес - послуг є жінки. Серед вікових груп, найбільш активною частиною клієнтів фітнесу є група 20-29 років;
успіх фітнес - клубу забезпечує високу якість послуг (за рахунок роботи персоналу), вибір вигідного місцеположення клубу, проведення гнучкої цінової політики, введення різноманітних послуг.
. 2 Аналіз конкурентної ситуації в галузі фітнес послуг
У своїй повсякденній діяльності фітнес - клуб повинен бути досить стабільним і рентабельним для того, щоб приносити своїм власникам прийнятний дохід. До цієї мети прагнуть всі без винятку оператори ринку фітнес - індустрії. Намагаючись залучити, можливо, більшу кількість клієнтів, великі і малі фітнес - клуби вступають у конкурентні відносини, які стають неодмінним супутником їх щоденної роботи. Споживчі контингенти фітнес - клубів не є за своєю природою статичними і малорухомими утвореннями. Займаються фітнесом люди знаходяться в постійному русі - вони, то кидають заняття, то знову починають займатися, переходять з клубу в клуб, знайомлячись з корпоративною культурою та умовами тренування в кожному з них. Той фітнес-клуб, який відрізняється за яких-небудь параметрами в кращу сторону, привертаючи до себе клієнтів, виявляється більш успішним, ніж інші. Тоді кажуть, що даний фітнес-клуб володіє конкурентними перевагами. Такими перевагами можуть бути більш низькі ціни, більш сучасне устаткування і оснащення тренажерних залів, більш досвідчені фітнес - інструктори, більш відома торгова марка клубу, зручне місце розташування та інші фактори, які ми докладніше розглянемо нижче.
Слід також зазначити, що конкуренція ведеться не тільки між фітнес - клубами, по лінії прямих взаємодій, але здійснюється також непрямим чином, через послуги-субститути (замінники). Специфіка даного виду конкурентних відносин полягає в тому, що дозвілля людей може заповнюватися самими різними способами - відвідуванням театрів, стадіонів, ресторанів, спілкуванням з друзями, читанням книг, рибалкою і іншими видами діяльності. У загальній структурі дозвілля фітнес займає лише одну з позицій в довгому ряду інших занять. І тут доречне запитання: чи виступає, наприклад, шопінг (відвідування магазинів), або, скажімо, самостійні заняття фізичною активністю (гімнастикою, пробіжками, плаванням) конкурентом фітнесу?
Практика дає організаторам фітнес - бізнесу однозначну відповідь: «Так, всі альтернативні види дозвілля складають фітнесу конкуренцію». І ця конкуренція тим сильніше, чим інтенсивніше реклама операторів альтернативного бізнесу - наприклад, підприємств торгівлі, ресторанів, закладів грального та шоу-бізнесу. Маркетингові та рекламні ходи непрямих конкурентів становлять велику небезпеку для стабільності і прибутковості фітнес - бізнесу, так як для багатьох видів розваг не потрібно ніяких вольових зусиль.
Фітнес ж, навпаки, вимагає від людини цілеспрямованої роботи над собою, над своєю зовнішністю і здоров'ям. Виправлення дефектів фігури і відновлення здоров'я вимагає від клієнтів кропіткої роботи, результати якої починають проявлятися лише після тривалих періодів систематичних тренувань та відновлювальних процедур. А так як переважна більшість потенційних і реальних відвідувачів фітнес - клубів воліє відвідувати заняття не частіше 1-2 разів на тиждень, то видимі результати починають проявлятися через кілька місяців.
Інша справа - шопінг або відвідування барів і ресторанів. Тут результати зусиль клієнтів відчуваються негайно і без особливих витрат фізичної і розумової енергії. ...
