звитку на основі прогнозування і домогтися переваги над конкурентами.
На основі перерахованих вище принципів управління прибутком сформулюємо основні вимоги, пропоновані до цьому процесу:
- органічна інтегрованість системи управління прибутком із загальною систему управління підприємством;
- комплексність формування управлінських рішень, що передбачає наявність взаємозв'язку між усіма рішеннями в області управління прибутком з урахуванням їх передбачуваного впливу на кінцеві результати управлінської діяльності;
- високий динамізм управління. Відомо, що висока динаміка факторів зовнішнього середовища, в особливості зміни кон'юнктури ринку, породжує необхідність використання на різних етапах управлінської діяльності нових рішень. Крім того, викликає певні зміни в управлінні прибутком і динаміка внутрішніх умов функціонування підприємства;
- альтернативність у прийнятті управлінського рішення, що передбачає наявність багатоваріантності підходів при визначенні критеріїв, які формують політику управління процесами формування, розподілу і використання прибутку. Система таких критеріїв для кожного суб'єкта господарювання носить індивідуальний характер;
- орієнтація на стратегію розвитку. Іншими словами, кожне рішення в галузі управління прибутком має гармонійно ув'язуватися з місією підприємства (головною метою діяльності) і стратегічними напрямами його розвитку. Причому глобальної передумовою успішної розробки стратегії управління на будь-якому рівні є правильне визначення пріоритетів і цілей. Лише вірне позначення цілей може стати гарантом пошуку шляхів і засобів їх реалізації. Першочерговим завданням для кожного підприємства в умовах ринку стає створення ефективного і безперервного механізму управління прибутком, який являє собою процес вироблення і прийняття управлінських рішень із всебічним урахуванням особливостей їх формування, розподілу і використання. Взаємозв'язок із загальною системою управління підприємством, високий динамізм системи, що враховує зміну факторів зовнішнього середовища, ресурсного потенціалу, фінансового стану й інших параметрів діяльності, орієнтованість на стратегічні цілі розвитку стають основними вимогами до процесу управління прибутком.
Принципи управління прибутком узгоджуються і з принципами управління фінансами в цілому. В якості основного тут виступає принцип економічної ефективності, смислове навантаження якого визначається тією обставиною, що система повинна бути економічно доцільна, тобто прямі витрати виправдані прямими або непрямими прибутком [9]. p> Особлива роль у процесі управління прибутком відводиться макроекономічним важелям державного регулювання прибутку підприємства, яке здійснюється в основному через систему оподаткування, про що мова піде нижче.
У теорії управління прибутком з позиції фінансового менеджменту виділяють такі основні правила:
1. Врівноважуючи попит і пропозиція, зосереджувати увагу не на витратах, а на ціні.
2. Встановлювати ціну, виходячи не з величини витрат, а з потреби ринку.
3. Здійснювати продажу не на всьому ринку, а в окремих його сегментах.
4. Приберігати продукти і послуги для більш цінних клієнтів.
5. Приймати рішення, грунтуючись не на своїх припущеннях і досвіді, а на вичерпної і точної інформації.
6. Незмінно визначати споживчий цикл кожного з продуктів.
7. Постійно відслідковувати, всі Чи можливості використані для збільшення прибутку.
Всі ці принципи побудовані на управлінні ціновою політикою організації, сегментарному управлінні, диференціації клієнтів компанії, маркетингової стратегії, що знаходить своє відображення в управлінському обліку, стратегічному управлінні прибутком, маржинальном аналізі та інших науках. p> Практичне використання цих принципів дозволить стабільно підвищувати прибуток підприємства за рахунок:
- управління номенклатурою випускаються типів продукції (послуг, послуг), попередньо ранжирувавши їх у порядку убування рентабельності, шляхом припинення виробництва нерентабельної продукції і підготовки до випуску перспективних виробів;
- розробки порядку та строків заміни зношеного та застарілого обладнання та впровадження нових технологій;
- оцінки привабливості та доцільності реалізації інвестиційних пропозицій і проектів;
- визначення прийнятних умов залучення кредитів і додаткового акціонерного капіталу;
- розробки оперативних і довгострокових планів розвитку виробництва;
- визначення інвестиційної та дивідендної політики фірми;
- оцінки надійності ділових партнерів.
ТОВ В«ПродарсеналВ» у своїй діяльності прагне максималізувати прибуток, а для цього вона має так організувати торговельний процес, щоб витрати на одиницю проданої продукції були мінімальні, при незмінних цінах на продукцію. Зниження собівартості продукції має велике значення для підвищення ефективност...
