а система знижок
Можливості
Надання нових робочих місць
Реконструкція обладнання Розширення виробництва
Загрози
Зниження попиту
Брак ресурсів
Схема позиціонування в очах споживачів
Сучасна розробка устаткування
В
В В В
Високі ціни
В В
Средніецени
В p>В
В В
br clear=ALL>
br/>
В
Застаріла розробка
Розміри позначень відповідають обсягу продажів кожної фірми.
Позиціонування ціни
В
Світла колонка показує нижня межа ціни, темна - верхня межа, за один агрегат
В«ХолодмашВ» - А
В«Техно-сервісВ» - Б
В«ХарківхолодмашВ» - В
В«РефмаВ» - Г
В
Висновок
Проаналізувавши вище викладене можна зробити висновки.
Що стосується зниження цін, на компресорні агрегати, то в цьому немає необхідності. Як показало дослідження, запити клієнтів збігаються з наданою ціною, підтвердженням цього стало дослідження ринку, а саме сегментування, прогнозування та оцінка конкурентоспроможності ін фірм. Наші компресори купують фірми з високим рівнем доходу, здатні внести задану ціну при продаж в найкоротший термін, а також при подальшій експлуатації вносити плату за надані послуги.
Оцінка конкурентної боротьби показала, що у компанії ВАТ В«РефмаВ» немає конкурентів, т.к ми виробляємо доступне і високоякісне обладнання, яке відповідає всім сучасними технологіями.
Потреба в агрегатах компресорно-конденсаторних з конденсаторами повітряного охолодження на території України становить за нашими розрахунками не менше 15300 одиниць у рік.
Потреба в агрегатах даного типу на території України має незаповнену нішу до 3060 одиниць на рік. p> Будуть користуватися попитом агрегати за ціною не більше:
В· Продуктивністю 0,65 кВт - 210 у. е.,
В· Продуктивністю 0,85 кВт - 280 у. е.,
В· Продуктивністю 1,1 кВт - 360 у. е.,
В· Продуктивністю 1,5 кВт - 450 у. е.,
В· Продуктивністю 1,8 кВт - 520 у. е.,
В· Продуктивністю 2,2 кВт - 610 у. е,
В· Продуктивністю 2,8 кВт - 920 у. е,
Зіставлення прийнятної вартості агрегату і середньою вартістю компресора до нього дозволяють зробити висновок, що виробництво холодильних агрегатів продуктивністю від 0,6 до 3 кВт з використанням покупного компресора буде не рентабельно.
Що стосується, конкурентоспроможності ціни на цільовому ринку, то зазначена ціна за один агрегат на нашому підприємстві - найоптимальніша по виду продукції та якості. p> Оптимальна ціна дозволяє провести швидку оплату при купівлі та зменшити процентні виплати по витратам.
В
Список літератури:
1. Вествуд Дж. Як написати маркетинговий план./Пер. з англ. Під ред. І.О. Черкаській. - СПб.: Видавничий дім В«НеваВ», 2004. -192с. p> 2. Котлер Ф., Армстронг Г., Вонг В. Основи маркетингу: Пер. з англ. -К.; М., СПб.: Іздат. Дім «³льямсВ», 1998. 1056с. p> 3. Котлер Ф. Маркетинг - менеджмент: Пер з англ. - СПб: Пітер Ком, 1999. - 896с. p> 4. Методичні рекомендації з маркетингових досліджень. М.: ИНФРА - М, 1993,50 с. p> 5. Черчиль Г. Маркетингове дослідження: СПб.: Пітер, 2000. - 752с. p> 6. Андрєєва О.Д. Технологія бізнесу: Маркетинг. - М.: Инфра-М-Норма, 1997.-156с. p> 7. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. Маркетинг інноваційного процесу. - Київ: Віра-Р, 1998.-264с. p> 8. Котлер Ф. Основи маркетингу: пер з англ. В.Б. Боброва - М: Роспринт 1996.-704.с.
9. Маркова В.Д. Маркетинг послуги - М. фінанси і статистика. 1996.-127с. p> 10. Мачадо Р. Маркетинг для малих підприємств. - СПб.: Пітер Паблішинг, 1998.-288с. p> 11. Еванс Д.Р., Берман Б. Маркетинг: Зменш. Пер. з англ. М. Економіка, 1990
