яцях, днях тижня і навіть часу доби. Так, оплата міжміських телефонних переговорів в нічний час нижче, ніж в денний.
Стратегія множинних цін заснована на тому, що фірма-монополіст в результаті аналізу кривих попиту кожної групи споживачів призначає для кожної групи максимально високу ціну, яку тільки готові заплатити за товар. У деяких розвинених країнах ця стратегія заборонена законом.
Стратегія сегментації ринку базується на неоднорідності покупців і попиту в межах окремого сегмента ринку або на різних ринках. Ця стратегія виражається в наданні знижок покупцям іншого ринку. У цьому випадку велика частина продукції продається на першому ринку за цінами, що відшкодовують всі витрати і забезпечує певний прибуток. На другому ринку (іноді за кордоном) цей товар реалізується за зниженими цінами. Така стратегія характерна для продажу енергоносіїв, автомобілів, лісу, верстатів. У разі, якщо другий ринок розташований за межами країни, де знаходиться фірма-монополіст, подібна політика називається демпінгом. Уряду більшості країн, в торгівлі з якими застосовуються демпінгові ціни, обмежують ввезення дешевих товарів, що підривають розвиток національної промисловості.
Тим часом фірмі-монополісту не завжди вигідно вдаватися і до встановлення високої ціни, оскільки через це вона може залучити увагу конкурентів або викликати введення державного регулювання цін, а також втратити частину покупців.
Таким чином, фірма повинна пам'ятати, що якщо ціни на її продукцію часто доводиться переглядати; в цінах недостатньо враховується інформація про попит, конкурентів, покупців і т.п.; більша частина товару реалізується на розпродажі в кінці сезону за зниженими цінами; попит на товари еластичний; велика частина покупців чутлива до ціни і залучається низькими цінами конкурентів, то цінова стратегія обрана нею невдало і слід продумати перехід до іншої політиці цін.
Зазначимо, що в реальній економічній ситуації складно побачити будь-який вказаний тип ринку в чистому вигляді. Адже фірма може з одним своїм товаром виступити на ринку чистої монополії, а з іншим - на конкурентному ринку. Складніше йде справа з олігополією, в надрах якої можлива поява як монополій, так і вільної конкуренції. Слід пам'ятати, що аналіз ринку конкуренції сам по собі не може дати готових рецептів встановлення цін; він необхідний насамперед для визначення закономірностей ціноутворення в Залежно від співвідношення попиту і пропозиції.
У рамках маркетингу на підприємстві необхідно підготувати і провести певні дії, що передують власне процесу реалізації продукції. Серед них - визначення рівня цін і можливих варіантів їх зміни залежно від цілей і завдань, що вирішуються фірмою в короткостроковому періоді і в перспективі. Загальною метою фірми є отримання максимального прибутку, проте в якості проміжних можуть бути висунуті такі цілі, як захист своїх позицій, придушення конкурентів, завоювання нових ринків, стабілізація доходів. Зал...
