сверхоборотаВ». Однак починаючи з 1996 р. окремі товарні споживчі ринки з дворівневим пропозицією стали відчувати певні труднощі зі збутом. Це явище пояснюється пересиченням В«граничних сегментівВ» ринку і появою попиту на відносно недорогі, але якісні товари. p> Стереотипи поведінки покупців середнього класу, значно складніше, ніж відповідна поведінка багатих і бідних покупців. Тому його становлення зажадало від російських підприємців вже більш досконалих методів торгівлі в силу ряду причин:
1) Для більшості представників зароджується вітчизняного середнього класу відвідування зарубіжних країн під час відпочинку або ділових поїздок стало практично нормою. Внаслідок цього у них виникла реальна можливість порівняти реальний рівень цін на товари різної якості. Тому при подальшому збереженні ситуації на ринку, коли товарну пропозицію було представлено вкрай поляризованої за цінами продукцією при збереженні В«вакуумуВ» в середині, для вітчизняних підприємців виникла реальна загроза втрати найбільш ємного і перспективного споживчого сегмента.
2) Попит споживачів середнього класу часто є досить еластичним до ціни. Тому підприємства, орієнтовані на середній клас, можуть завоювати, а в перспективі і зберегти свого покупця або за допомогою більш привабливих цін, або постійно оновлюючи свій асортимент (обгрунтовуючи, таким чином, можливо більш високий рівень цін у порівнянні з конкурентами).
Як наслідок змін, що відбуваються в поведінці російських споживачів, почався процес зміни в поведінці операторів ринку роздрібної торгівлі, що знайшов своє реальне втілення в коригуванні існуючої товарно-асортиментної політики, а також у розвитку безпосередньо самих форматів роздрібної торгівлі. У цьому відношенні досить показовий ринок одягу.
Так, на початку формування ринкових відносин для успіху на ринку продукції російських виробників використовувалися два основних доданків потенційного успіху - низька ціна і псевдозападная торгова марка, що асоціюється із закордонним походженням продукції. Внаслідок спочатку обраного позиціонування продукції в якості основного каналу розподілу використовувалися речові ринки. Наприклад, компанія В«РуссоВ», яка відноситься до числа лідерів серед російських виробників чоловічих сорочок, ще п'ять років тому реалізовувала 2/3 своєї продукції через речові ринки, орієнтуючись відповідно на масового покупця. [15] Однак у міру розвитку ринкових відносин, що супроводжуються формуванням перспективного сегмента споживачів, готових до покупки якісного одягу вітчизняного виробництва за невисокою ціною, російські виробники стали проявляти інтерес до розширення кордонів своєї діяльності. Підвищуючи якість продукції, вітчизняні виробники швейних виробів одночасно зіткнулися з необхідністю перегляду існуючої збутової мережі, так як використовувалися раніше в якості основного каналу збуту речові ринки не були прийнятними для реалізації якісного одягу, а крім того, підприємств в даних місцях торгівлі...
