> В· унікальність певних якостей продукту.
Облік впливу всіх факторів у комплексі дозволить підприємствам виробити гнучку та ефективну політику ціноутворення.
Встановлення ціни на товар - це процес, що складається з шести етапів. p> 1. Підприємець ретельно визначає мету або цілі свого маркетингу, такі, як забезпечення виживання, максимізація поточної прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або якості товару. p> 2. Підприємець виводить для себе криву попиту, яка говорить про ймовірні кількостях товару, які вдасться продати на ринку протягом конкретного відрізка часу за цінами різного рівня. Чим нееластичний попит, тим вище може бути ціна, призначувана підприємцем.
3. Підприємство розраховує, як міняється сума її витрат при різних рівнях виробництва. p> 4. Підприємець вивчає ціни конкурентів для використання їх як основи при ціновому позиціонуванні власного товару. p> 5. Підприємець вибирає для своєї фірми один з наступних методів ціноутворення:
В· В«Середні витрати + прибутокВ»;
В· аналіз беззбитковості і забезпечення цільової прибутку;
В· встановлення ціни на основі цінності товару;
В· встановлення ціни на основі рівня поточних цін;
В· встановлення ціни на основі закритих торгів і т.д. p> 6. Підприємець встановлює остаточну ціну на товар з урахуванням її найбільш повного психологічного сприйняття і з обов'язковою перевіркою, що ціна ця відповідає установкам практикуючої фірмою політики цін і буде сприятливо сприйнята дистриб'юторами і дилерами, власним торговим персоналом фірми, конкурентами, постачальниками та державними органами.
Працюючи в умовах ринку, не можна забувати про те, що ціни й цінова політика для підприємства - головний елемент маркетингу. Саме тому розробці цінової політики повинна приділятися найпильніша увага з боку керівництва фірми, охочого найбільш ефективно і довготривало розвивати свою діяльність на ринку, так як будь-який помилковий чи недостатньо продуманий крок негайно позначається на динаміці продажів і рентабельності.
В
СПИСОК Використаних джерел
1. А.Алкличев Політика цін і вплив на економічні процеси// Економіст. 1998 - № 5-С.31-39
2. Васильєва Н.Е., Козлова Л.І. В«Формування ціни в ринкових умовахВ». - Москва, 1995. АТ В«Бізнес-ШколаВ« Інтел-Синтез В». Стор.64. p> 3. А. Глухов Оцінка конкурентоспроможності товару і способи її забезпечення// маркетинг.-1999. - № 2.-С.56-63. p> 4. Грузинів В.Б., Грибов В.Д. Економіка підприємства: Учеб. посібник.-2-е вид. Доп.-М.: Фінанси і статистика, 2001.-208с. p> 5. О.З. Єфименко Ціни та цінова політика.// Економіка будівництва. - 2000. - № 1.-С.54-61. p> 6. Єфімова О.В. Фінансовий аналіз. 3-е изд., Перераб. ідоп. - М.: Изд-во "БО", 1999.-356с.
7. Желтякова І.А., Маховікова Г.А., Пузини Н.Ю. Ціни і ціноутворення. Короткий курс/Навчальний посібник.-Спб. Видавництво "Пітер", 1999.-112с. p> 8. Зайцев Н.А...
