иками даного інструменту слід назвати:
націленість на довготривалі кінцеві результати, які виявляються через реалізацію продуктів на різних ринках;
концентрація зусиль (дослідних, збутових, аналітичних, і т.п.) на вирішальних напрямках маркетингової діяльності;
забезпечення єдності стратегічних і тактичних дій підприємств на ринках. Виходячи з аналізу та розроблених стратегій виходу підприємств регіону на ринки, розробляються альтернативні комерційні пропозиції, і бере участь в оцінці можливості їх реалізації та рівня рентабельності.
При розробці маркетингових стратегій підприємств повинні враховуватися такі принципи:
відповідність ринків збуту структурі продукції підприємства;
забезпечення переваги підприємства на ринках за рахунок унікальності продуктів і гнучкої політики цін на них.
При виборі стратегій для конкретного підприємства ці принципи деталізуються в наступні положення, що передбачають забезпечення:
переваги по витратах на виробництво і реалізацію продукції - низькі витрати дають можливість за рахунок регулювання цін продати найбільшу кількість продукції;
збільшення частки продажів на ринку за рахунок нецінової конкуренції. Цього можна досягти за рахунок нових якостей і властивостей продукції, кращих споживчих характеристик, дизайну, сервісу тощо,
виробництва підприємствами продукції, що володіє унікальними властивостями, дозволяють створити для них спеціальні ніші на ринках, на яких підприємства можуть ефективно реалізувати свої можливості,
концентрації зусиль на випуску масової продукції для певних сегментів ринку. Це дозволяє отримувати стійкі фінансові результати в діяльності.
Результатом стратегічного маркетингу є комплексна оцінка динаміки ринку і прогноз поведінки підприємств на ньому в довгостроковій перспективі. Такі оцінки в умовах нестійкого ринку, багато інститутів якого тільки формуються, будуть періодично переглядатися.
Для здійснення функцій стратегічного маркетингу В«Сибірська Асоціація Маркетингу В»формуватиме групу стратегічного маркетингу, в тому числі з фахівців фірм і підрозділів, що входять до неї.
Основні напрями діяльності групи:
узагальнення довготривалі тенденції у формуванні ринків продукції, на які потенційно здатні вийти підприємства Кузбасу: поява нових видів продукції, зміна пропозиції і попиту на продукцію, що випускається, динаміка цін у різних нішах ринку;
відстеження динаміки попиту, пропозиції та цін на продукцію підприємств - Товаровиробників за окремими періодами, продуктовим та територіальним (Регіональним) ринків;
вивчення поведінки конкурентів на ринках різних продуктів, що випускаються підприємствами;
планування та розробка програми "проникнення" продукції підприємств Кузбасу на ринки збуту, здійснення вибору найбільш підходящих сегментів ринків для розширення обсягів реалізації.
Практична діяльність групи стратегічного м...
