ї.
ВИСНОВОК
У даній роботі був проведений аналіз ефективності системи формування попиту та стимулювання збуту в ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ». p> Проведений аналіз дозволив зробити ряд висновків.
Сумарна зміна виручки від реалізації склало в 2007р. 170334 руб., А в 2008р. 1034852 руб. p> Вплив факторів торгової націнки на величину прибутку від продажів склало 2663023 тис. рублів у 2006р. і 2837236 руб. в 2008р., що позитивно характеризує діючу цінову політику. Однак величина отриманого прибутку могла бути вище, якби підприємство враховувало темпи інфляції і коректувало ціни на ряд асортиментних позицій. А також брало до уваги зростання вартості сировини і матеріалів для виробництва продукції.
Сукупний вплив чинників, що зробили вплив на прибуток ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» в 2006р. справила позитивний вплив у сумі 144 308 руб., а в 2007р. позитивний вплив факторів зменшилося до 35200 руб.
Підводячи підсумки проведеного аналізу, можна сказати, що ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ» веде цінову політику, самостійно формуючи ціни на вироблену продукцію. При проведенні аналізу методики ціноутворення було з'ясовано, що при формуванні цін підприємством застосовується метод В«середні витрати плюс прибутокВ». У цілому цінова політика підприємства за аналізований період виражалася у підвищенні цін і тарифів та зниженні собівартості товарів і послуг. При цьому підвищення цін не враховувало індекс інфляції і не перевищило його в аналізованому періоді, що негативно позначилося на фінансових результатах діяльності організації.
Програма маркетингу включає розробку наступних напрямків:
- Прогноз ємності ринку попиту на вироби даного ЗАТ В«Роспечать АлтайВ»
- Розробка тарифів на додаткові послуги ЗАТ В«Роспечать АлтайВ».
- Розрахунок фінансових показників.
- Розробка системи стимулювання збуту виробів ЗАТ В«Роспечать-АлтайВ».
- Організація особистого продажу.
- Розробка заходів щодо організації та його продукції.
- Розробка рекламної компанії.
- Маркетингові дослідження.
- Розрахунок бюджету маркетингу.
Реалізація даних заходів дозволить істотно збільшити обсяг виручки від реалізації та прибутку організації.
Список використаних джерел
1. Алексєєва М.М. Планування діяльності фірми: навчально-метод. посібник/М.М. Алексєєва. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 248 с. p> 2. Ансофф І. Стратегічне управління/Пер. з англ. - М.: Економіка, 2005.-238 с. p> 3. Боумен К. Основи стратегічного менеджменту. М., 2007. 358 с. p> 4. Братин Л.А. Торговельна справа: економіка, маркетинг, організація. /Л.А. Братин, Данько. - М.: Справа, 2006. - 560 с. p> 5. Валевич Р.П. Економіка торговельного підприємства. /Р.П. Валевич, Г.А. Давидова. - Мінськ: Вища школа, 2007. - 367 с. p> 6. Виханский О.С. Стратегічне управління: Підручник. - 2-е вид., Перераб. і доп. - М.: Гардарика, 2006. 456 с. p> 7. Волков О.І. Економіка підприємства (фірми)/О.І. Волков, О.В.Девяткін. - М.: Фінанси і статистика, 2007. - 601 с. p> 8. Герчикова І.М. Менеджмент: підручник/І.М. Герчикова. - М.: Банки і біржі ЮНИТИ, 2007. - 685 с. p> 9. Голубков Є.П. Вивчення споживачів// Маркетинг у Росії і за кордоном. - 2006. - № 5. - С.11-29. p> 10. Голубков Є.П. Основи маркетингу: підручник/О.М. Голубков. - 2-е вид., перераб. і доп. - М.: Финпресс, 2007. - 688 с. p> 11. Грузинів В.П. Економіка підприємства. - М.: Економіка. - 2007.-534с. p> 12. Дойль П. Менеджмент. Стратегія і тактика. - СПб., 2005.-283с. p> 13. Друкер П. Ринок: Як вийти в лідери. Практика і принципи. - М., 2006.-180 с. p> 14. Євланов Л.Г., Кутузов В.А. Експертні оцінки в управлінні. /Л.Г.Евланов, В.А.Кутузов. - М.: Економіка, 2007. - 133 с. p> 15. Железцов А.В. Поведінка клієнтів та їх потреби/А.В. Железцов// Питання економіки. - 2006. - № 3. - С.25-32. p> 16. Журавльова Г.П. Економіка. - М.: Вільямс. - 2007. - 574 с. p> 17. Забєлін П.В. та ін Підприємницький менеджмент: Навчально-практичний посібник. - М., 2005. - 512с. p> 18. Кінг У., Кліпланд Д. Стратегічне планування і господарська політика. - М.: ЮНИТИ, 2006. -498 С. p> 19. Кнорринг В. І. Теорія, практика та мистецтво управління. Підручник для вузів за фахом "Менеджмент". - 2-е вид., Змін. і доп. - М.: Видавництво НОРМА (Юрінком - ИНФРА - М), 2007. 300 с. p> 20. Котлер Ф. Основи маркетингу. /Ф.Котлер, Г. Армстронг, Дж. Сондерс, В. Вонг. - М.: Вільямс, 2007 - 944с. p> 21. Котов В. Про взаємодію та співвідношення платоспроможного попиту і потреби/В.Котяя// Питання економіки. - 2007. - № 3. - С.11-16. p> 22. Кравченко Л.І. Аналіз господарської діяльності в торгівлі: навч. посібник/Л. І. Кравченко. - 7-е вид., Перераб. - К.: знання, 2007. - 544с. p> 23. Ламбен Ж. Ж. Стратегічний маркетинг. Європейська перспектива/Пер. з французької. - СПб: Наука, 2006. - 601 с. p> 24. Лебедєва С.М. Економі...
