е повинна опускатися. Визначається він витратами виробництва і тієї мінімальною ціною, неотримання якої робить продаж продукції безглуздою. У рідкісних випадках може виникнути ситуація, коли продавець йде на встановлення безприбуткової ціни (на рівні витрат виробництва), якщо він бажає обійти конкурента за допомогою більш низької ціни. Найбільш складним є встановлення об'єктивної ціни продажу. p align="justify"> Фірма при призначенні ціни виходить з реальних можливостей того, що може отримати за свій товар. Тому, якщо враховувати природне прагнення (мета) фірми до максималізації прибутку, то рішення значної частини завдань збутової політики визначається тим, на скільки фірма може варіювати обсяги і ціну продажу своїх товарів. p align="justify"> Теоретично можливо знаходження оптимального обсягу продажів і ціни, при якій цей обсяг може бути проданий. Для цього необхідна повна інформація про ринковий попит, граничних витратах і виробничих можливостях. Просування товару по каналах збуту породжує необхідність встановлення цін, за якими він купується кожним наступним ланкою. p align="justify"> Для просування продукції на ринку необхідна рекламна діяльність. Дослідження рекламної діяльності являє собою аналіз та оцінку порівняльної ефективності різних методів просування на ринку виробів і послуг. Під просуванням продукту в сучасному маркетингу, розуміється, перш за все, зусилля підприємства - виробника або фірми - постачальника, спілкуватися зі своїми споживачами знаходити потрібні відповіді на що надходять запитання. Просування продукту включає такі елементи: рекламна діяльність, стимулювання збуту для споживачів, зацікавлювати їх у здійсненні покупки того чи іншого виробу або послуги; громадська, або публічна, популярність і зв'язки з громадськістю; персональні продажі. p align="justify"> Для коригування планів виробництва і збуту на відстеження позиції товару на ринку у фірми є два можливих шляхи на позиціонування товару на ринку: позиціонувати себе поруч з одним з існуючих конкурентів і почати боротьбу за частку ринку; другий шлях - товар, якого ще немає на ринку.
Для того щоб, максимізувати прибуток фірма може створити власну мережу торгових точок. У даному випадку, керівництву фірми необхідно прийняти рішення стосовно: цільового ринку, товарного асортименту, оформлення, рекламних звернень та засобів реклами, рівнів цін і т.п., необхідно регулярно займатися маркетинговими дослідженнями, щоб бути впевненими в задоволеності своїх клієнтів; товарного асортименту і комплексу послуг - товарний асортимент повинен відповідати купівельним очікуванням цільового ринку, саме товарний асортимент стає ключовим фактором в конкурентній боротьбі між аналогічними підприємствами.
Передпродажна підготовка продукції та організація після продажного сервісного обслуговування споживачів також є необхідною функцією сервісної діяльності організації.
Для того, щоб процес формуван...
