ня збутової політики проходив більш організовано і по можливості з меншими витратами, він повинен відповідати наступним етапам:
Перший етап - визначення цілей збуту. Залежно від системних цілей діяльності фірми на конкретному ринку цілями збуту можуть бути: обсяг збуту, прибуток або прибуток, час збуту, використання ресурсів, ступінь охоплення ринку, ступінь контролю за рухом товарів та інше. p align="justify"> На другому етапі обирається стратегія збуту. Перш за все, приймається рішення про вибір принципу побудови непрямих каналів - з використанням В«проштовхуванняВ» чи В«втягуванняВ» на практиці зазначені принципи часто доповнюють один одного. Результатом другого етапу є виконання загальної концепції збуту підприємства з точки зору структури організації, побудованих інформаційних зв'язків, умов, на яких буде здійснюватися поставка продукції, оцінка величини збутового бюджету. p align="justify"> Третій етап - відбір посередників і учасників збутової системи. З цією метою встановлюється перелік конкретних вимог до них, що випливають із загальної концепції збуту. Вимоги можуть бути пов'язані з ринковими можливостями посередників (охоплення ринку), здатністю маневрувати, рівнем професіоналізму працівників, можливостями демонстрації продукції, надання послуг споживачам і т.д.
На четвертому етапі здійснюється пошук шляхів здійснення успішної співпраці між учасниками кожного каналу розподілу. Сама по собі можливість співпраці вже випливає з спільності інтересів з реалізації конкретного товару. Однак, щоб вона могла бути реалізована практично і з максимальним прибутком для всіх сторін, застосовують методи, стимулюючі співробітництво. p align="justify"> П'ятий етап - розробка технології контролю збутової діяльності в цілому, по кожному каналу розподілу і окремим посередникам. Контрастіруемимі параметрами тут можуть бути досягнутий обсяг збуту, сформований рівень витрат на збут і рентабельності продажів, якість роботи з споживачами, оперативність у вирішенні проблем збуту, відносини співпраці, завойований у споживача імідж і ін
Таким чином, збутова політика компанії заснована на виборі та розробці каналу збуту, який охоплює всі необхідні функції по проміжній обробці продажу товарів кінцевому споживачеві краще конкурентів і при найбільш низьких відносних витратах, складається з етапів, реалізує функції і завдання діяльності підприємства і отримання комерційної вигоди.
1.3 Збутова діяльність підприємства, як взаємозв'язок логістики та маркетингу
логістика маркетинг управління збут
У широкому розумінні управління збутом може тлумачитися як загальне керівництво збутовою діяльністю фірми. У вузькому розумінні управління збутом розуміється як планування і реальне щоденне керівництво збутовою діяльністю фірми. Управління збутом як одна з численних функціональних завдань компанії і ...
