виробничі потужності. Довгострокове прогнозування збуту необхідно при розробці стратегічного плану підприємства, а середньострокове - для того щоб перевірити, чи правильно здійснюється розвиток підприємства, передбачене довгостроковим прогнозом. Короткостроковий прогноз обсягу збуту продукції приносить велику користь при складанні планів збуту, графіків виробництва продукції та управлінні запасами готової продукції. p align="justify"> Для багатьох підприємств істотною проблемою є розподіл обсягів збуту по регіонах, тобто розгортання в регіонах торговельній мережі. Розподіл обсягів збуту в регіональному розрізі: відкриття власних фірмових магазинів, баз, складів готової продукції повинно бути обгрунтованим і приносити певний дохід. При обгрунтуванні розподілу обсягів збуту по регіонах потрібно оцінити привабливість кожного регіону для продавця, рівень прибутковості регіонів для фірми порівнянням можливої вЂ‹вЂ‹виручки від продажів і витрат. p align="justify"> Під каналом збуту розуміється шлях проходження готової продукції від виробника до споживача. Формуючи канал збуту, кожна фірма наділяє його конкретними функціями: Маркетингові дослідження; Участь у ціноутворенні; Просування товару на ринку; Участь у коригуванні планів виробництва і збуту на основі позиції товару на ринку; Створення мережі торгових точок і ведення продажу товару кожному кінцевому споживачеві; Проведення комплексу робіт з продажної підготовки продукції і організація післяпродажного сервісного обслуговування споживачів.
Маркетингові дослідження - систематичне визначення кола даних необхідних у зв'язку зі стоїть перед фірмою маркетинговою ситуацією, їх збір, аналіз і звіт про результати. Найбільш типові розв'язувані завдання: вивчення характеристик ринку; заміри потенційних можливостей ринку; аналіз розподілу часток ринку між фірмами; аналіз збуту; вивчення тенденцій ділової активності; вивчення товарів конкурентів; короткострокове прогнозування; вивчення реакцій на новий товар і його потенціалу; довгострокове прогнозування; вивчення політики цін.
Маркетингові дослідження - процес складається з п'яти етапів:
На першому відбувається чітка визначення проблеми і постановка цілей дослідження.
Другий етап - розробка плану збору інформації з використанням первинних і вторинних даних.
Третій етап - збір інформації за допомогою внекабінетних або лабораторних досліджень.
Четвертий етап - аналіз зібраної інформації висновку з сукупності даних показників середнього рівня, змінних складових і виявлення різного роду взаємозв'язків.
П'ятий етап - представлення основних результатів, які дадуть керуючим по маркетингу можливість приймати більш зважені рішення.
Велике значення при розробці збутової політики має встановлення граничного цінового показника, нижче якого ціна н...
