к. Отже, підприємству ТОВ В«ЕлСіЛайнВ» необхідно провести аналіз існуючої системи розподілу і провести її модернізацію. br/>
.4 Рекомендації щодо підвищення ефективності управління каналами руху товару
Для підвищення ефективності управління каналами руху товару ми можемо запропонувати ряд рекомендацій:
1) Зменшення числа посередників, тобто скорочення рівнів в каналі товароруху.
2) Заклад власного списку розсилки, який буде використовуватися для підготовки компетентної інформації, яка зацікавила б цільову аудиторію.
) Введення в штат співробітника - спеціаліста з вищою економічною освітою, зі стажем роботи в торговій сфері не менше 3 років. У посадові обов'язки цього співробітника необхідно включити наступне:
- розробка стратегії і системи представлення інтересів підприємства на даному секторі ринку, визначення структури системи, способів і моделей управління системою;
- збір інформації, що характеризує кон'юнктуру конкретного сектора ринку (попит, пропозиція, ціни, конкуренти, перспективні клієнти і споживачі, пр.), аналіз тенденцій розвитку секторів ринку, оцінка перспектив розвитку ринку;
- планування робіт (відвідування, зустрічі) з існуючими клієнтами, проведення з ними переговорів по угодах купівлі-продажу, укладання договорів від імені підприємства;
- надання консультаційних та інших послуги клієнтам (допомога в складанні специфікацій на товар, допомогу в демонстрації товару, надання ринковій інформації про попит на товари, ін);
- здійснення контролю за виконанням клієнтами своїх зобов'язань за договорами купівлі-продажу (своєчасною оплатою, прийманням товарів, пр.), виявлення причини порушення клієнтами своїх зобов'язань, вживання заходів з їх усунення та попередження;
- проведення робіт з виявлення та обліку потенційних покупців (продавців), вивчення їх потреб, консультування з питань технічних і споживчих характеристик товарів, організації для покупців презентації товарів, інших рекламно -інформаційних акцій (конференції, семінари, пр);
- участь у розробці маркетингової стратегії і маркетинг-плану підприємства (за своїм сектору ринку), участь у конференціях, семінарах, нарадах, що проводяться керівництвом підприємства для торгових представників.
Висновок
Ефективна програма просування - шлях до лідерства.
Б...
