а
Якщо об'єднати основні напрямки маркетингових стратегій (запропонованих американським маркетологом Ф. Котлером і американським економістом М. Портером) за двома аспектами - вибору цільового ринку (у рамках усієї галузі або окремих сегментів) і стратегічна перевага (унікальність товару або його ціна), то можна виділити наступні основні стратегії фірми.
Стратегія масового, недиференційованого, стандартного маркетингу.
Цю стратегію ще називають стратегією переваги по витратах виробництва. У цьому випадку фірма-продавець нехтує відмінностями в сегментах і звертається до всього ринку відразу з одним і тим же товаром, тобто займається масовим виробництвом і продажем одного і того ж товару для всіх покупців відразу. Фірма орієнтується на широкий ринок і робить товари у великій кількості. p align="justify"> При цьому фірма - продуцент концентрує свою увагу і зусилля не на тім, чим відрізняються потреби окремих груп споживачів, а на тому, що в цих потребах спільного. Вона розробляє товари і маркетингову програму, які будуть сприйняті позитивно максимально широким колом покупців. Прикладом тому може служити стратегія американської фірми безалкогольних напоїв Coca - Cola, що випускала раніше тільки один вид напою і продавала його на всіх ринках всім споживачам за однотипною маркетинговій програмі, вважаючи, що він припадає до смаку їм усім. p align="justify"> Значна перевага такої стратегії - низький рівень витрат за рахунок масового виробництво (мінімальні питомі витрати і низькі ціни) і єдиної маркетингової концепції. Це дозволяє підвищити норму прибутку в порівнянні з конкурентами, краще реагувати на ріст собівартості і залучати споживачів, що орієнтуються на низький рівень цін. p align="justify"> Крім того, така стратегія забезпечує максимально широкі межі потенційного ринку. Немає необхідності здійснювати дорогі маркетингові дослідження сегментів ринку і планування в розбивці по них. Витрати з виробництва товару, підтримання його запасів і транспортування знаходяться на низькому рівні. Витрати на рекламу також невисокі. Фірма прагне створити товар, розрахований на найбільші сегменти ринку. p align="justify"> Однак якщо аналогічну стратегію на тих же сегментах ринку проводять інші фірми, то можливі жорсткість конкурентної боротьби і зниження прибутковості операцій. Крім того, більш дрібні сегменти ринку не отримують належної уваги і турботи з боку продавців. p align="justify"> Стратегія диференційованого маркетингу по товарах.
Фірма виробляє різні види одного товару, що відрізняються споживчими властивостями, якістю, оформленням, упаковкою і т.д. і призначені для різних груп споживачів на ринку, тобто для безлічі сегментів.
Таким чином, фірма вирішує працювати на багатьох сегментах і розробляє для кожного з них окрема пропозиція. Виробляючи різноманітні товари, фірми-продавці передбачають добитися збі...
