льшення збуту і більш глибокого проникнення на кожний з освоюваних ними сегментів ринку. Фірми розраховують також на ріст повторних закупівель, оскільки кожен товар створений для цієї групи споживачів і відповідає їх побажанням. p align="justify"> Подібна стратегія передбачає значні витрати і націлена на великий ринок, пропонуючи безліч індивідуалізованих, що відрізняються один від одного видів товару, призначених для задоволення численних ринкових сегментів. У кожній групі споживачів пропонований фірмою товар розглядається як унікальний за дизайном, техніко-економічними характеристиками, надійності, безпеки і т.д. тому, незважаючи на те що товар коштує дорожче, ніж по стратегії масового маркетингу, для споживачів ціна не буде грати настільки важливої вЂ‹вЂ‹ролі, оскільки ступінь задоволення від використання товару, виробленого з урахуванням їх споживчих запитів, виявиться значно вище. Вони будуть віддавати перевагу торговій марці даної фірми. p align="justify"> Стратегія концентрованого, цільового маркетингу.
Фірма-продавець концентрує свої зусилля на одному або декількох нечисленних сегментах ринку, розробляє маркетингові потходіт і виробляє товари з розрахунку на задоволення споживачів саме цих груп покупців.
Згідно такої стратегії товар зобов'язаний у максимальному ступені відповідати потребам відповідної групи споживачів.
Фірма детально вивчає ринок з метою виявлення оптимального сегмента з економічних, комерційним та соціальним характеристикам. По кожному сегменту ринку фірма конструює окрему маркетингову програму, хоча це пов'язано з побудовою довгострокових стратегічних цілей і збільшенням витрат. p align="justify"> Звичайно фірма виділяє специфічний сегмент ринку через низькі ціни і унікальна пропозиція. Вона може контролювати витрати, концентруючи зусилля на декількох ключових товарах, призначених для спеціальної групи споживачів, створюючи високу репутацію при обслуговуванні ринку, що може не задовольнятися, що не покриватися діяльністю конкурентів, тобто являти собою в певному сенсі В«ринкове вікноВ».
Стратегія концентрованого маркетингу досить приваблива для фірм з обмеженими ресурсами, малих підприємств, коли замість концентрації зусиль на невеликій частці великого ринку фірма вважає за краще концентрувати свої зусилля на великій частці одного або декількох ринкових сегментів. Фірма забезпечує міцну ринкову позицію у вибраних сегментах, оскільки має докладну інформацію про вимоги цих сегментів, чудово знає особливості запитів споживачів і користується у них хорошою репутацією. Їй вдається домогтися певної економії в багатьох сферах своєї діяльності за рахунок вузької спеціалізації і спрямованості своєї роботи. p align="justify"> Однак така стратегія досить уразлива і ризикована, оскільки орієнтована на невелике число сегментів або один сегмент, який може не виправдати надій і розрахунків фірми або виявитися об'єкт...
