ви покупки - знижки, пільги тощо
Все це стосується мерчендайзингу - способу збільшення продажів за рахунок складу торгової арени.
З появою такої послуги, як еквайринг, розробленої та наданої банками власникам пластикових карт, оплата покупок стала ще простіше, що, у свою чергу, дозволяє:
В· Залучити додатковий потік клієнтів за рахунок власників банківських карт, і, як наслідок, збільшити обороти, підвищити конкурентоспроможність, імідж підприємства.
В· Забезпечує клієнтам вибір варіантів платежу.
В· Користуватися клієнтам послугами або робити покупки на значні суми і робити це значно частіше, оскільки не будуть обмежені наявною сумою готівки. Використовуючи до оплати карту, Клієнт легше вирішується на незаплановані покупки (відсутність психологічного бар'єру).
В· Знизити ризик прийняття фальшивих грошових знаків.
В· Знизити фінансові витрати на інкасацію.
Також великий вплив "сарафанного радіо", яке в сучасних маркетингових умовах набуло форми "вірусного маркетингу" - засобу, що дозволяє залучати цільову аудиторію з потенційними споживачами в Інтернеті. Вірусний маркетинг найчастіше використовує соціальні мережі, мережі з відеороликами, де будь-хто може поділитися зі своїми друзями за допомогою посилання на веб-сторінці з цікавою інформацією. br/>
2.3 Економічна ефективність корекції поведінки споживача
За допомогою вищеописаних засобів та інших спеціальних засобів впливу на споживача, "на виході" можна отримати "свіжоспеченого" мотивованого споживача. Мотивування споживача є невід'ємною частиною товарної угоди в сучасних ринках, особливо з недосконалою конкуренцією. Сучасна модель етапів вчинення економічної угоди представлена ​​на малюнку 5 [Додаток 2, малюнок 5]. p align="justify"> Усі складові елементи продажу товару повинні застосовуватися на споживача з метою підвищення товарообігу, обсягів продажів і підвищення прибутку.
Для оцінки необхідності застосування спеціальних впливів на споживача, необхідно, перш за все, зрозуміти, що в умовах сучасної ситуації на ринках при сильній конкуренції та швидкозростаючою невизначеності і мінливості потреб споживача, необхідні чітко заплановані реакційні рішення інноваційного менеджменту, менеджменту нововведень, або керівництва фірми або компанії для досягнення стійкості і стабільності.
Як написано в жовтневому номері "Forbes Style" цього року, "в бізнесі постійні лише зміни". Для ефективного управління проектами з корекції поведінки споживачів необхідно врахувати цей першорядний факт, так як людина - інтегрована соціаль...
