х дослідних інститутів, видаються за аргументовану і глибокий аналіз ситуації.
В принципі, всі способи маніпулювання свідомістю спрямовані на те, щоб домогтися нейтралізації дії критичного аналізу інформації цільової аудиторії. Адже саме аналіз одержуваної інформації споживачем якраз і є другим елементом (перший елемент - отримання інформації про купівлю) усвідомлення в необхідності прийняття рішення. p align="justify"> Крім рекламної дії, існують і інші способи.
Необхідно відзначити, що нерідко рішення про купівлю нав'язується покупцеві ззовні, при цьому він сам не усвідомлює цього. Справа в тому, що сучасний маркетинг пропонує підприємцям безліч способів впливу на потенційного покупця. p align="justify"> Так, при організації магазинів маркетологи радять застосовувати теорію "Лабіринт". Згідно їй, увійшовши до магазину, покупець повинен обійти найбільшу площу торгового залу, що змусить його придбати більшу кількість товарів. У деяких торгових будинках цим принципом оволоділи досконало і облаштували магазини таким чином, що покинути його можна, тільки обійшовши всі торгові зали. p align="justify"> Ще одним способом впливу на споживача є використання умовного рефлексу. Як приклад можна навести акції масового розпродажу товарів під гаслом "Ліквідація" (насправді йдеться про продаж зі знижками товарів, що не користуються великим попитом). p align="justify"> Людина звертає увагу на яскравий гасло, написане великими літерами. Вважаючи, що магазин ліквідується повністю, покупець прямує туди і купує товар, який в іншій ситуації він, швидше за все, не купив би. Таким чином, умовний рефлекс змушує людину здійснювати необдуманий вчинок. p align="justify"> Однак застосовувати принцип умовного рефлексу можна не всіх товарах, а тільки до тих, ціна і функціональний ризик яких невисокі. Під функціональним ризиком розуміється відповідність товару певним показником якості, що не представляє загрози для життя людини. p align="justify"> Безкоштовна дегустація - ще один спосіб залучення уваги споживачів до рекламованої продукції та збільшення обсягу продажів. У цьому випадку покупець помічає товар, яким в інших умовах він, можливо, ніколи б не зацікавився. p align="justify"> Заслуговують уваги і такі способи впливу на покупців, як продаж товарів у кредит (умови кредитування можуть бути різними, як із сплатою відсотків, так і безпроцентні) та продаж нових товарів із заліком вартості старих (даний спосіб частіше практикується при купівлі житла та автомобілів).
Не можна недооцінювати значення реклами як інформативного кошти, спонукає до дії.
Природно, вона розрахована на певне коло споживачів: той, хто не користується рекламованими товарами (наприклад, тютюновими виробами, пивом) не купить їх, навіть незважаючи на вигідні умови придбання.
І навпаки, люди, зацікавлені в купівлі того чи іншого товару, звернуть увагу на сприятливі умо...
