; причини утворення надпланових залишків та несвоєчасної оплати продукції покупцями; надійність і платоспроможність покупців; фінансові показники портфеля замовлень, включаючи плановану прибуток, рентабельність, величину податкових надходжень і платежів; обсяги виробництва з давальницької сировини; обсяги кооперованих поставок та інші фактори, від яких залежить ефективність продажів.
На основі аналізу портфеля замовлень, сформованого службою маркетингу, фахівці всіх зацікавлених структурних та функціональних підрозділів підприємства складають мотивований висновок про можливість реалізації портфеля в планованому періоді. p align="justify"> Цей аналіз через деякий час буде основою складання виробничої програми.
Для прийняття обгрунтованих рішень по портфелю замовлень доцільно створити з провідних фахівців різних відділів консультаційно-аналітичний центр при директорі підприємства.
Основними функціями такого центру можуть бути: - консультування з виробничим, комерційним, інвестиційним, фінансовим, економічним проблемам, питанням соціальної підтримки персоналу, науково-технічного та інноваційного розвитку підприємства;
лобіювання, тобто вплив на прийняття чи провал неприйнятних для підприємства нормативних актів;
товарна реклама і пропаганда, що дозволяє стимулювати попит на товари шляхом публікацій у різних виданнях відомостей про товари, отримання хороших відгуків про них через радіо і телебачення.
Пропаганда в порівнянні з рекламою обходиться в багато разів дешевше і є ефективним методом формування громадської думки; - стимулювання збуту - розповсюдження зразків товарів, купонів, що дають право на зниження ціни; премії покупцям, коли один з товарів пропонується за низькою ціною або безкоштовно як заохочення за покупку іншого, дорожчого; залікові талони, які отримує покупець при купівлі якого-небудь виробу і які обмінюються на товари в спеціальних пунктах; експозиції та демонстрації товарів у місцях їх продажу; - ситуаційний аналіз, що дозволяє забезпечити гнучкість у плануванні виробництва і збуту продукції; - підготовка планових рішень по номенклатурі і асортименту товарів та участь в обгрунтуванні виробничої програми виробничими потужностями.
Формування та обгрунтування виробничої програми підприємства на основі маркетингових досліджень передбачає реалізацію концепції маркетингу, яка полягає в забезпеченні досягнення основних цілей, визначених стратегій ефективного управління шляхом цілеспрямованого поліпшення якості продукції, що випускається, регулювання цін товарів, створення комплексу комунікацій і збуту. Конкретизація маркетингу здійснюється через планування, яке передбачає: - розробку стратегії маркетингу; - розробку програми дій; - визначення контрольних показників розвитку підприємства за обсягом виробництва продукції та її збуту; - виклад поточної маркетинго...
