ури та асортименту продукції та підвищення її якості; - узгодженість виробничої програми підприємства з поставками сировини , матеріалів, напівфабрикатів від інших підприємств, пов'язаних по лінії кооперації; - безперервне нарощування випуску продукції, якщо на неї є попит.
Для ефективного функціонування підприємства необхідний облік наступних внутрішніх і зовнішніх факторів, що визначають виробничі програми підприємства:
обсяг і особливості попиту на продукцію підприємства;
номенклатура і асортимент продукції, формування яких здійснюється з урахуванням стадії життєвого циклу продукції, ступеня новизни виробу і його попиту на ринку;
конкурентне середовище і положення підприємства на ринку (визначення можливого обсягу продажів);
рівень спеціалізації підприємства (чи виробляє воно технологічно однорідну продукцію або виробництво диверсифіковане);
ступінь забезпечення максимального завантаження виробничої потужності підприємства і повної зайнятості персоналу, наявність матеріально сировинних, трудових і фінансових ресурсів.
Кожне підприємство акцентує увагу на тих факторах, які визначають пріоритети розвитку в майбутній період.
Формування виробничих програм підприємства здійснюється виходячи з наступних складових: - державного замовлення, який доводиться підприємству органами державного управління з виробництва продукції виробничо-технічного призначення і соціально значимої продукції. Державне замовлення має бути альтернативним для підприємства, забезпечувати важливі народногосподарські потреби. Держзамовлення розміщується, як правило, на конкурсній основі. При цьому повинна дотримуватися взаємна відповідальність сторін за його виконання та фінансування - обсягу прямих господарських договорів з споживачами продукції - обсягу вільного продажу продукції підприємства на ринках, у тому числі через систему фірмових магазинів. p align="justify"> Робота з планування продажів закінчується формуванням портфеля замовлень або плану продажів. План продажів на цій стадії формується з орієнтацією на місткість ринку. Тому аналізу піддаються попит споживача через власну торговельну мережу; індивідуальні замовлення споживачів; заявки дилерів; заявки оптових покупців. p align="justify"> На основі заявок портфеля замовлень, укладених договорів і виявленої ємності ринку формується номенклатура і асортимент виробництва продукції.
Встановлюються загальний обсяг планованих поставок продукції в натуральному і вартісному вираженні; питома вага нової та знімається з виробництва продукції; питома вага різних видів продукції в загальному обсязі поставок; графіки відвантаження продукції споживачам; питома вага експортної продукції; запаси готової продукції на складах підприємства; обсяги поставок продукції, але не оплаченої у строк постачальникам...
