а типи можливої вЂ‹вЂ‹реакції по інструментах відповідної реакції і два типи - з її характеру. [10, c.111-118]. p align="justify"> За інструментам реакції виділяють, вже згадані, цінові та нецінові методи.
За типом реакції умовно можна виділити позитивну еластичність реакції і негативну еластичність реакції залежно від того, відповідна реакція конкурента протилежна акції фірми або аналогічна їй. p align="justify"> Конкуренція в області способів просування товарів на ринок найбільш вірогідна при наступних характеристиках ринку:
велика диференціація у витратах конкуруючих фірм;
сильна ринкова концентрація;
ринкова диференціація;
швидке зростання ринку.
Цінові методи конкуренції більш пріоритетні при високій стандартизації продукту.
Аналіз показників діяльності конкурентів може бути здійснений на основі В«характеристики фірмиВ» або В«конкурентного досьєВ» для кожного конкурента, що є необхідним елементом банку даних маркетингової. Звичайно, не всі фактори на ринку можуть бути всебічно проаналізовані. Особливі у зв'язку з комерційною таємницею труднощі представляє структура витрат і витрат конкурента. У цій області можуть бути отримані наступні приблизні дані: 9
чисельність персоналу;
структура прямих і накладних витрат;
порівняльна вартість сировини, матеріалів, комплектуючих виробів;
капіталовкладення в основний капітал і запаси;
обсяг продажів. p align="justify"> Ступінь подробиці аналізу залежить від наявності відповідної інформації і ступеня небезпеки розглянутого конкурента.
Можна додати, що жоден з методів вивчення фірм-конкурентів не може бути універсальним. Все залежить від кількох чинників - діяльності підприємства, охоплення ринку, цільових аудиторій і багато чого іншого. Для грамотної розробки стратегії дій та вивчення конкуруючих підприємств необхідно проводити SWOT-аналіз сильних і слабких сторін вашого підприємства і складати добре продуманий бізнес-план. br/>
2.3 Аналіз фірм-конкурентів
Необхідність аналізу особливостей і характеру маркетингової стратегії конкурентів пов'язана з тим, що це дає можливість оцінити їх ймовірні дії при просуванні на ринок своїх товарів та/або послуг.
Прогноз поведінки конкурентів зазвичай спирається на облік наступних факторов11:
розміру і темпів збільшення прибутковості підприємства-конкурента;
мотивів і цілей виробничо-збутової політики;
поточної і попередньої стратегії збуту;
структури витрат на виробництво;
системи організації виробництва і збуту;
