агазині В«МонеткаВ»
Одним з найбільш швидких і економічно ефективних методів збільшення норми прибутку є налагодження механізму ціноутворення. Вплив ціноутворення на прибуток значно. Дослідження показали, що збільшення обсягу продажів торгово-посередницьких фірм без зниження ціни) призводить до меншого збільшення прибутку, ніж збільшення ціни. Вплив ціни на збільшення прибутку в 3-4 рази більше, ніж вплив обсягу продажів. Такий механізм збільшення прибутку представляється вельми значущим, особливо якщо враховувати низьку норму прибутку у більшості сучасних оптових підприємств, що працюють в умовах жорсткої конкуренції. p align="justify"> В даний час магазин В«МонеткаВ» використовує практику використання не тільки витратних методів, але і користується всім арсеналом стратегічних методів ціноутворення.
Можна виділити три рівні ціноутворення в магазині В«Монетка":
) аналіз попиту (демографічні зміни, поява товарів-замінників, зміни в перевагах споживачів) і пропозиції (внутрішня конкуренція, імпорт) на рівні галузі, аналіз витрат;
) аналіз ринку товару, співвідношення В«ціна - якістьВ», сприйняття споживачами важливості окремих характеристик пропонованого товару і бажання платити за їх наявність (поліпшення), вплив реклами, інших методів стимулювання попиту на сприйняття товару споживачами;
) аналіз ціноутворення на рівні угоди, тобто керування ціною кожній кінцевій угоди (умови оплати, знижки, заохочення, рекламний бюджет, бонуси тощо).
Стратегічне ціноутворення (перші два рівня) визначає довгострокове позиціонування продукту магазину В«МонеткаВ» в ринковому просторі В«ціна - якістьВ» і дозволяє отримати довгострокові конкурентні переваги.
Однак на практиці магазин В«МонеткаВ» весь обсяг продажів, здійснюваний в руслі виробленої стратегії ціноутворення, складається з окремих угод, ціна кожної з яких складається під впливом численних факторів. Значення факторів, що впливають на кінцеву ціну угоди, і сам процес встановлення даної ціни довгий час залишалися поза контролем менеджерів компаній, які обмежувалися встановленням певного рівня цін в рамках стратегії ціноутворення і загальними рекомендаціями. Не усвідомлюючи значимість згаданих факторів і дозволяючи кінцевими цінами на продукт складатися стихійно, Магазин В«МонеткаВ» відмовляється від значної частки прибутку. p align="justify"> Далі необхідно розглянути питання управління цінами на кінцевому етапі укладання угоди магазину В«МонеткаВ», що, за аналогією зі стратегічним ціноутворенням, може бути названо тактичним ціноутворенням.
Проблема тактичного ціноутворення може бути розглянута під кутом розбіжності встановленої ціни на продукт (за каталогом, прайс-листу), ціни за рахунком і фактичної ціни угоди. Розбіжність згаданих величин може бути дуже суттєвим, і не відповідати стратегічним цілям компанії. p align="justify"> Виділимо наступні фактори, що впливають на кінцеву ціну продажу продовольчої продукції в магазині В«МонеткаВ»:
знижки за обсяг;
рекламні бюджети;
знижки дистриб'юторам;
знижки за оплату готівкою;
кредитні умови (відстрочка платежу);
надання безкоштовних зразків продукції (дегустація);
оплата доставки товару.
Дохід, одержуваний магазином В«МонеткаВ» В», складається з різниці встановленої ціни продукту і впливу згаданих факторів.
Слід також зазначити, що всі згадані фактори, за винятком знижки за обсяг, не відбиваються на рахунку, а значить, компанії, що аналізують свої ціни на підставі цін, отриманих з рахунків, оперують завищеними цінами. Звичайні бухгалтерські системи не в змозі надати вірну інформацію. Так, рекламний бюджет враховується в статті загальних витрат на рекламу (За даними 2008 рік він склав 6 тис. р..), Кредитні умови ігноруються, витрати з доставки потрапляють в розділ загальних транспортних витрат. Для укладених угод часто складно оцінити, наскільки ціна могла б бути вище, а для упущених угод в числі перших причин провалу завжди припускають занадто високу ціну: створюється враження, що ціни завищені. p align="justify"> Недолік уваги до тактичного ціноутворення може призвести не тільки до зниженою фактичною ціною продажів, але і до зниження обсягу продажів магазину В«МонеткаВ».
Правильний підхід до тактичного ціноутворення базується на двох принципах - увиразнення кінцевої ціни угоди (облік всіх факторів, що впливають на прибуток, і розрахунок кінцевої ціни угоди і витрат) і аналізі діапазону цін для різних клієнтів.
Далі розглянемо діапазон цін магазину В«МонеткаВ» і його вплив на тактичне ціноутворення.
Навіть у ...
