рамках одного цінового сегменту компанії не продають товар з якої-небудь єдиної встановленою ціною, збут складається з різних цін для різних клієнтів. Наведена табл. 3.7 ілюструє ціновий діапазон (у цінах угоди) для магазину В«МонеткаВ». p align="justify"> Як видно з таблиці, розкид між мінімальною і максимальною ціною досягає 35%.
Таблиця 3.7. Ціновий діапазон фруктів магазину В«МонеткаВ»
Ціна угоди (грн. за кг) 5856545250484644424038Об'ем продажів, (%) 2,75,010,76,613,414,215,013,110,16,13,1
Аналіз цінового діапазону поряд з визначенням ціни угоди дозволяє підрахувати реальну прибутковість кожного клієнта (часто клієнти, що сприймаються як найбільш вигідні, насправді такими не є), оцінити обсяг товарів, що продаються зі знижкою, та зрозуміти, наскільки надаються знижки і бонуси відповідають прийнятій стратегії ціноутворення.
Таким чином, весь процес тактичного ціноутворення магазину В«МонеткаВ» повинен грунтуватися на цінах угоди і даних про ціновому діапазоні сегментів.
У даному процесі видається важливою розроблення інформаційних систем, здатних відстежити всі додаткові зниження цін і понесені витрати і надати інформацію з фактичними цінами угоди, витратам і нормі прибутку.
Таким чином, грамотне застосування розглянутих вище інструментів на практиці може призвести до значних результатів магазину В«МонеткаВ».
Слід зазначити, що магазин В«МонеткаВ» приділяє достатньо уваги ціновим стратегіям, та резерви зростання прибутковості в даній області вже багато в чому вичерпані. У той же час тактичне ціноутворення тривалий час залишалося поза увагою керівництва магазину В«МонеткаВ», і грамотне управління цінами на цьому рівні може принести значні результати. br/>
Таблиця 3.8. Основні фактори ефективної торгівлі в області цінової стратегії
Фактори ефективної торговліЗадачі, які вирішуються в процесі маркетингового управленіяЦЕНОВАЯ ПОЛІТИКА-відміну загального рівня цін від середньо-ринкового, обгрунтування такого отлічіяАналіз цін на ринку відповідного товару-частота зміни ценАналіз системи ціноутворення на фірму-наявність дорогих/дешевих товаровРазработка рекомендацій щодо встановлення конкурентоспроможної ціни-частота, види і розміри знижок-особливості проведення різних розпродажів зі скідкаміРазработка системи знижок і бонусів-наявність дисконтних карт, зв'язок з магазинами сетіОрганізація розпродажів та акцій зі знижками
Компанія, що здійснює реалізацію стратегії ціноутворення, не приділяючи достатньо уваги питанням тактики, ризикує отримати несподівані результати вже внаслідок того факту, що на заключному етапі здійснення угоди тактичні фактори можуть переважити початкові стратегічні цілі.
Висновок
У міру розвитку ринкових відносин в російській економіці підвищується роль витрат на реалізацію продукції підприємств. Саме витрати є основою для ціноутворення і вирішальним чинником формування прибутку. Тому підприємства в умовах ринку постійно прагнуть підтримувати оптимальний рівень витрат обігу. p align="justify"> Впровадження в практику роботи підприємств сучасних методів управління витратами і процесом ціноутворення сприяє підвищенню ефективності торгового процесу.
Облік витрат на реалізацію продукції, планування і калькулювання витрат обігу мають найбільшу специфіку в зв'язку з особливостями технології та організації торговельного процесу. У зв'язку з цим існує потреба освоєння особливостей формування витрат, які визначаються галузевими факторами і ситуаціями, що складаються на конкретному підприємстві. Все це обумовлює зростання значущості виконання однієї з основних цілей підприємства - обчислення ціни реалізованої продукції для розрахунків та оцінки фінансових результатів. p align="justify"> Об'єкт дослідження даної роботи - магазин В«МонеткаВ», що займається роздрібною торгівлею продовольчою продукцією на основі ліцензії. В даний час становище торгової фірми можна назвати стійким. Незважаючи на зниження обсягів продажів, збільшуються показники прибутку, знижується рівень витрат на карбованець реалізованої продукції. p align="justify"> Роздрібне підприємство магазин В«МонеткаВ» у своїй діяльності прагне встановити ціну, яка забезпечить йому бажаний обсяг прибутку (цільову прибуток). Якщо підприємство знизить ціну, то для отримання такого прибутку йому потрібно продати більшу кількість товару, якщо підвищить - менше. Однак при більш високій ціні ринок, можливо, не захоче купити навіть така кількість товару (це залежить від еластичності попиту за ціною). p align="justify"> Для збереження і зміцнення лідерства за показником частки ринку магазину В«МонеткаВ» необхідно залучити споживача якісним і відносно недорогим (порівняно з конкурентами...
