алого часу зберігається став для покупців і продавців звичним певний рівень цін. Звичайно, і таке положення не виключає ситуації, яка створює можливість підвищення цін. p align="justify"> Як правило, щоб зруйнувати звичні ціни і провести їх підвищення, робиться в магазині В«МонеткаВ» докорінне поліпшення вибору якості товару, його функціональних властивостей, упаковки, стилю, дизайну, значення, тобто йому надають велику привабливість і таким чином адаптують його до цільового ринку прогнозованих покупців, забезпечуючи тим самим нове місце товару на ринку. Без цього успішно здійснити зміну звичній ціни не вдається. p align="justify"> В умовах сильної конкуренції реакція магазину В«МонеткаВ» на зміну цін конкурентів повинна бути оперативною. Для цих цілей у фірми повинна бути заздалегідь підготовлена ​​програма, яка сприяє ухваленню стратегії по відношенню до цінової ситуації, створеної конкурентом. p align="justify"> Прийняття маркетингових рішень в області встановлення цін на товари/послуги представляє складне завдання для роздрібного торговця. Ціни - це ключовий фактор у позиціонуванні роздрібної марки. Визначення роздрібних цін має проводитись відповідно з характеристиками цільового ринку, набором пропонованих товарів і послуг та рівнем конкуренції. Звичайно, всі роздрібні торговці хотіли б встановлювати високі націнки і продавати при цьому якомога більше, проте ці дві мети найчастіше бувають несумісними (за винятком, коли роздрібна марка вже розкручена, пізнавана і користується попитом, і відповідно роздрібний торговець може встановлювати преміальні ціни без боязні падіння продажів і втрати клієнтів). Складність управління ціною пов'язана з тим, що на її формування впливає безліч різних чинників (як внутрішнього, так і зовнішнього характеру): витрати на транспортування, стан попиту, рівень конкуренції, стадія життєвого циклу товару, політика постачальників/власників марки, заходи державного регулювання цін .
Залежно від конкретної ринкової ситуації роздрібним торговцем - магазином В«МонеткаВ» - можуть застосовуватися різні рішення з визначення кінцевої ціни:
. Диференційоване ціноутворення, яке може бути:
просторовим (ціна встановлюється залежно від місця знаходження покупців з різних територіям);
персоніфікованим (ціна встановлюється залежно від контингенту споживачів).
. Конкурентне ціноутворення, яке спрямоване на збереження цінового лідерства на ринку. Тут магазин В«МонеткаВ» може використовувати такі методи ціноутворення я:
ціни В«зняття вершківВ» (престижні ціни) торговець може встановити на престижні види вина. Вони, як правило, розраховані на ті сегменти ринку, де покупці почнуть їх купувати незважаючи на високий рівень цін. У міру того як конкуренти стануть пропонувати аналогічні товари або послуги і даний сегмент буде насичуватися, підприємство може перейти на новий сегмент або на новий рівень В«зняття вершків";
В«ціни проникненняВ» - нижчі початкові ціни по відношенню до цін конкурентів. Вони створюють бар'єри для конкурентів по створенню аналогічної продукції. Політика низьких цін більшою мірою має на меті отримання довготривалих прибутків (у порівнянні з В«швидкимиВ» прибутками високих цін);
ціни по В«кривий освоєнняВ» представляють собою компромісний варіант між цінами В«зняття вершківВ» і В«проникненняВ». Такий підхід передбачає швидкий перехід від високих цін до більш низьким для залучення широких верств покупців та протидії конкурентам. p align="justify">. Асортиментне ціноутворення представляє собою досить великий арсенал підходів. Багато хто з них обгрунтовані на психологічному сприйнятті ціни покупцем. Враховуються, зокрема, психологія цінового бар'єру, психологія сприйняття чисел, психологія порівняння цін, психологія престижних цін та ін
. Стимулюючий ціноутворення грунтується на використанні різного роду знижок, бонусів, заліків (накопичувальні, одноразові, за обсяг купується товара, за частоту покупок, сезонні і т.д.). Слово В«знижкиВ» донедавна мало своє магічний вплив, так як ототожнювалися з вигідною покупкою (зекономлена різниця - як прибуток). Зараз цей маркетинговий прийом у ціноутворенні настільки В«затягалиВ» і сверхмерно експлуатувати, що споживач перестав бачити В«вигідністьВ» придбання товарів зі знижкою. p align="justify"> На закінчення необхідно відзначити, що, приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву магазину В«МонеткаВ» доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін: виходячи з попиту на товар, якості продукції, рівня витрат обігу - й вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринковій ситуації.
3.5 Тактичні аспекти стратегії ціноутворення в м...
