і збутову діяльність, а також сервісне обслуговування на міжнародних ринках, поклавши відповідальність за організацію виробництва на місцеву фірму.
Ліцензування - це спосіб відкриття виробництва на зарубіжному ринку без інвестування капіталу. На відміну від контрактного виробництва ліцензування зазвичай представляє більш довгострокову співпрацю і накладає більше обов'язків на місцеву фірму, тому що разом з ліцензією ліцензіату переходить і відповідальність у виконанні більшого числа функцій ціннісної ланцюжка (див. рис.).
Ліцензійна угода - це домовленість про те, що ліцензіар передає ліцензіату щось, що представляє собою певну цінність, в обмін на виконання певних видів робіт та отримання платежів від ліцензіата. Ліцензіар може надати ліцензіату право на використання одного або декількох наступних елементів:
Патент на продукт або технологію.
Виробничі ноу-хау, (реєстрація патенту на які не передбачена).
Технічні консультації та допомогу, іноді передбачають поставку комплектуючих, матеріалів та обладнання, необхідних для здійснення виробничого процесу.
Консультації і допомога в області маркетингової діяльності.
Торгова марка/фірмову назву.
Надання надмірної кількості ліцензій на використання торговельної марки може підірвати її престиж. Наприклад, П'єр Карден в значній мірі знецінив свою фірмову назву, роздавши більше 800 ліцензій на право випуску продукції під своїм ім'ям. Надмірне ліцензування може на якийсь час привести до збільшення доходу, але в довгостроковій перспективі створює проблеми. p align="justify"> Франчайзинг: Франчайзинг - це ринково орієнтований метод продажу ділових послуг незалежним інвесторам, які володіють оборотним капіталом, але не володіє або володіє лише малою мірою досвідом ведення бізнесу. За елементами стратегії фірми (від набуття права на використання імені до загальної концепції розвитку бізнесу), виділяються два основних типи франчайзингу:
Спільне підприємство або стратегічний союз - це форма організації партнерських відносин між двома або кількома стогонами. При установі міжнародного спільного підприємства учасниками стають представники різних країн, що ускладнює процес управління створюваним освітою. p align="justify"> Створення власного дочірнього підприємства як спосіб виходу на зарубіжний ринок можливо через: 1) представників-нерезидентів, 2) місцевих торгових представників, 3) зарубіжну торгову дочірню фірму, 4) торговельну і виробничу дочірню компанію, 5) регіональні центри
Всього можна виділити три групи цінових стратегій, до яких вдаються компанії на зовнішніх ринках:
піонерні;
стандартні;
адаптаційні.
Піонерні і стандартні цінові стратегії ...
