Стратегія «ззовні» товару розрахована на чутливих до ціни покупців.
Множинне ціноутворення полягає в тому, що однорідні товари різної ваги (обсягу) продаються за різними цінами. Наприклад, 100 гр. упаковка кави будь-якої марки завжди буде коштувати дорожче (у перерахунку на 100 гр. маси), ніж те ж кава, але в банку на 200 гр. Даний метод спрямований на підвищення обсягу збуту товарів. Його особливість у тому, що він дозволяє покупцям робити запаси деяких товарів для майбутнього користування, вважати покупку вигідною, і в кінцевому рахунку, веде до збільшення споживання товарів покупцем.
Багатомірне ціноутворення застосовується для «проштовхування» товару і націлене на те, щоб змусити покупця купити два чи більше видів продукції одночасно. Наприклад, таким чином: «три за п'ятсот рублів».
При методі вирівнювання лінії цін в магазині пропонуються різні рівні заздалегідь визначених цінових позицій. Покупцеві залишається вибрати між дешевим, або середнім по ціні, або дорогим товаром. Причому на полицях магазину товари згруповані за рівнями цін. Закуповуючи товари, роздрібні торговці вибирають ті з них, які відповідають обраним цінових рівнів. Покупцеві легше зробити вибір, так як він не плутається у великій кількості товарних марок. На покупку витрачається менше часу.
Непарні і некруглі ціни - це концепція цін з психологічними розгалуженнями. Такі ціни неефективні для товарів «попереднього вибору», покупка яких вимагає деяких роздумів. (Наприклад, при покупці автомобіля не має особливого значення, чи доведеться покупцеві віддати за нього $ 5995 або $ 6000). Некруглі ціни асоціюються у покупця з дешевим ходовим товаром.
Для поліпшення зорового сприйняття цін використовується її юстирування (наприклад, призначення ціни 499 замість 500).
2.3 Розподіл в торгівлі
Такий елемент комплексу маркетингу, як розподіл, у сфері роздрібної торгівлі набуває особливого значення в силу своєї значущості та змістовності. З одного боку, даний інструмент маркетингу зачіпає проблему вибору місця розташування конкретного магазину, з іншого - визначення формату магазину (поєднання форм і методів роздрібної торгівлі). Дана проблема стоїть перед магазином лише на першому етапі життєвого циклу. Далі пріоритетною проблемою цього елемента комплексу маркетингу стає горизонтальне і вертикальний розподіл в торговому залі.
Основне завдання даного інструменту - забезпечення доступності (досяжності) торгової послуги для потенційного споживача. Легкість доступу до джерела торгової послуги (магазину) має на увазі не тільки його місце розташування, а й графік роботи. Наприклад, якщо потенційний покупець даної точки продажів воліє здійснювати покупки по дорозі з роботи, то якщо магазин вже закритий, він ніяк не може скористатися його послугами, як би не залучали його асортимент, рівень цін або близькість магазину.
Вибір місця розташування підприємства торгівлі традиційно розглядається як стратегічно важливе рішення, яке багато в чому визначає успіх його діяльності.
Важливість вибору місця для майбутнього магазину зумовлюється кількома причинами. По-перше, місце розташування - це суттєвий фактор привабливості торгового підприємства для споживачів, який впливає на рішення здійснит...
