и покупку саме в цьому магазині. По-друге, вдало вибравши місце для магазину, роздрібний торговець забезпечує собі стійку конкурентну перевагу.
На відміну від таких інструментів маркетингу, як рівень цін, активність стимулювання збуту, просування марки, набір послуг, що надаються, асортимент товарів, якими торговець може досить легко маніпулювати, місце розташування магазину не так-то просто поміняти. Часто торговим фірмам доводиться вкладати величезні гроші в придбання і облаштування нерухомості або укладати довгострокові договори оренди з власниками приміщень. Тому перевага в місці розташування магазину не може бути відтворене конкурентами. [8,200] По-третє, у зв'язку з тим, що відкриття торгового підприємства вимагає початкових інвестицій, доцільно вибирати для нього таке місце, яке поверне інвестуються кошти в найкоротші терміни. Прибуток, яка визначається обсягом реалізації, може прямо залежати від розташування магазину. Після прийняття рішення про місце розташування магазину воно стає неконтрольованим зовнішнім фактором, під який менеджери повинні підлаштовувати свою маркетингову стратегію.
З позицій торгового маркетингу в алгоритмі ухвалення рішення про місце розташування магазину може бути виділено кілька послідовних етапів:
1. Насамперед, вибираються найбільш привабливі регіони для ведення бізнес-діяльності (під регіоном розуміють частину території країни чи місто).
2. Потім визначається, який тип місця розташування найкращим чином підходить для товарів і послуг, які компанія пропонує на ринку. (Це можуть бути центральні ділові райони, торгові центри або окремо стоять магазини.) Кожен з цих типів має відмінні характеристики залежно від конкурентної структури, можливостей паркування та інших факторів, а також має ряд переваг і недоліків.
Центральний діловий район (ЦДР) являє собою торгову територію (часто в історичному центрі міста), де традиційно сконцентровано безліч торгових підприємств і перетинаються найважливіші шляхи громадського транспорту.
Серед переваг ЦДР слід зазначити: доступність розташування, широкий вибір і різноманітність пропонованих товарів і послуг. Недоліки ЦДР в основному полягають у: незручності доступу для власників автомобілів (планування району, автомобільні пробки, складності паркування); дорожнечі орендної плати; високих податкових та тарифних ставках.
Торговий центр (ТЦ) - це спланована торгова зона, що знаходиться під єдиним контролем або володінням. Як правило, має спеціальну територію для паркування. Загальна орендна площа розподілена таким чином, щоб магазини доповнювали один одного за асортиментом пропонованих товарів і послуг. Зазвичай торговий центр має один або кілька великих магазинів, які будуть залучати основну частину покупців («якірні» орендарі) і велика кількість малих і середніх підприємств роздрібної торгівлі. Часто керівники торгового центру для забезпечення збалансованості і різноманітності товарів і послуг визначаю?? загальну площу, яка може бути зайнята різними видами магазинів.
Об'єднання великого числа магазинів під одним дахом викликає ефект синергізму: торговий центр приваблює більше покупців, ніж ті ж магазини окремо. Тому часто обсяг продажів роздрібного підприємства, що знаходиться в торговому центрі, з приходом туди магазина-конкурента зростає. Сит...
