х пільг є: купони, знижки, пластикові карти, цінове лідерство, множинне ціноутворення, вирівнювання цін, непарні і некруглі ціни та ін Всі вони визначаються основний ціновий стратегією.
Купони - це свідоцтва, що надають їх власникам право на знижену ціну або іншу вигоду при купівлі товару або послуги. В основному їх використовують для товарів повсякденного попиту. Купони публікуються в газетах і журналах (часто після приміщення реклами відповідного товару) їх розкладають у поштові скриньки споживачів, надсилають поштою, наносять безпосередньо на товари, роздають в руки перехожим. Купони інформують споживачів про товар, спонукають їх здійснити покупки, привертають їхню увагу до певного магазину, посилюючи його конкурентну переваги, збільшують інтенсивність використання товару. Найчастіше за допомогою купонів намагаються залучити нових покупців, залучення постійного покупця не завжди доцільно і навіть носить негативний характер, так як загальна кількість покупок не збільшується, а прибуток з продажу одиниці товару зменшується.
Знижки з ціни - це та частина ціни, яка повертається покупцю товару. Роздрібний торговець ретельно прораховує систему знижок з ціни, йому вони вигідні при роботах з постачальниками продукції і в певних умовах при розрахунках з кінцевими споживачами для створення конкурентних переваг.
Пластикові картки використовуються на фірмах, що працюють з високими націнками, які дозволяють безболісно знизити ціни для будь-якого покупця, або на фірмах, які проводять рекламну компанію, де пластикова карта розглядається як елемент реклами. Карта дає право на знижку на певну суму або, що значно частіше, на визначений або плаваючий відсоток при черговій покупці. Плаваючий відсоток може змінювати свої показники в залежності від дня тижня, сезону, введення додаткових пільг чи наростати пропорційно сумі, на яку покупець протягом тривалого періоду придбав товар у торговій фірмі.
Схема клубних пластикових карт відрізняється від попереднього способу надання знижок при черговій покупці тільки тим, що організацію клубу, схеми і поширення самих карт бере на себе спеціалізована стороння фірма (наприклад, спільний проект торгової мережі «Карусель» і Альфа-банку - «Чарівна карта Visa-Альфа-Банк», що дозволяє розплачуватися в будь-яких магазинах, аптеках, ресторанах, салонах краси та інших торгово-сервісних підприємствах по всьому світу і накопичувати при цьому додаткові бали, які можна витратити в мережі «Карусель» або накопичувальна програма «Малина», що дозволяє накопичувати бали, здійснюючи покупки в торговельних підприємствах-партнерах даної програми, в тому числі в супермаркеті «Сітістор»).
Цінове лідерство (стратегії, засновані на ззовні товарі), при якому роздрібний торговець встановлює на певні товари ціни нижче звичайного рівня, розраховуючи, що даний захід приверне додаткових покупців. Це дозволить збільшити обсяги продажів інших товарів магазину, так як у покупця створюється враження, що в магазині ціни нижчі, ніж в інших. Іноді такі товари називають збитковими лідерами. Хоча, щоб бути збитковими такі товари повинні продаватися за ціною нижче собівартості, що зазвичай не відбувається. У якості «ззовні» товару використовують товари повсякденного попиту, ціни на які добре відомі покупцям. У супермаркетах, наприклад, в якості «ззовні» товару зазвичай виступають яйця, молоко, соняшникова олія. ...
