ування на ринку.
Особливість друга. Розробка цінової політики являє собою складний процес, що вимагає більшої частиною колективної опрацювання та прийняття відповідальних рішень.
Особливість третя. Необхідність виконання певної послідовності у встановленні ринкової ціни на продукт фірми (незважаючи на обраний вид цінової стратегії), яка визначається методологією ринкового ціноутворення. Методологія єдина для всіх рівнів встановлення цін і є необхідною передумовою створення єдиної системи цін, що діють в економіці країни.
Крім того, здійснення кожного етапу формування стратегії ціноутворення передбачає вибір одного рішення з кількох альтернативних рішень, пропонованих сучасним процесом ринкового ціноутворення.
.3 Вибір альтернативної методики ціноутворення на послуги фірми
Цінова політика фірми істотно залежить від того, на якому типі ринку просувається товар. Можна виділити чотири типи ринків, у кожному з яких стоять свої проблеми в області ціноутворення: Ринок чистої конкуренції, ринок монополістичної конкуренції, ринок олігополії, ринок чистої монополії. Ціноутворення істотно відрізняється на різних типах ринків.
Кожній фірмі необхідно мати методику розрахунку вихідних цін на свої товари. Ф.Котлер в роботі Основи маркетингу розглядає методику розрахунку цін, що складається з наступних етапів: постановка завдань ціноутворення; визначення попиту; оцінка витрат; аналіз цін і товарів конкурентів; вибір методу ціноутворення; встановлення остаточної ціни.
Для початку фірмі необхідно визначитися з цілями цінової політики. Звичайно цих цілей декілька. Серед них: забезпечення існування фірми на ринках; максимізація прибутку; максимальне розширення обороту; оптимальне збільшення збуту; зняття вершків «» завдяки встановленню високих цін; лідерство в якості.
Ціна, призначена продавцем, так чи інакше, позначиться на рівні попиту на товар. Традиційно для цілей вимірювання попиту служать коефіцієнти еластичності різних видів. Економічний сенс коефіцієнта еластичності полягає в тому, що він показує, на скільки відсотків зміниться залежна змінна (в даному випадку обсяг попиту) при зміні незалежної змінної на один відсоток.
Для визначення попиту на товар розраховуються такі види коефіцієнтів еластичності:
Коефіцієнт прямої еластичності попиту за ціною розраховується за такою формулою:
(1.1)
де Q-попит на товар; ціна товару;
DQ, DP - відповідні різниці
Ця формула використовується, коли процентні зміни ціни і кількості достатньо великі, щоб привести до істотного просування вздовж кривої попиту. Для оцінки еластичності попиту на поведінку покупців можна виділити кілька варіантів:
якщо попит абсолютно еластичний (е =), то при зниженні ціни покупці підвищують обсяг попиту на необмежену величину, а при підвищенні ціни - повністю відмовляються від товару;
при еластичному попиті (е> 1) при зниженні ціни обсяг попиту підвищується більш високими темпами порівняно із зміною ціни, а при її підвищенні - знижується в більш значних розмірах, ніж ціна;
при одиничній еластичності (е=1) обсяг попиту змінюється тими ж темпами, що й ціна, але в протилежному напрямку;
якщо попит нееластичний (е <1), то при підвищенні ціни обсяг попиту знижується більш низькими темпами, ніж зростає ціна, а при її зниженні - збільшується біль...
