ертаються до відповідних методів, що дозволяє визначити якісну і кількісну структури показників.
Щоб прийняти рішення або про продовження реалізації товару, або про зняття його з продажів і виключення з номенклатури, можна провести аналіз показників збуту, частки ринку, рівня витрат і рентабельності. Вважається, що товарний асортимент дуже вузький, якщо прибуток збільшується після додавання в асортимент нового товару, і занадто широкий, якщо прибуток збільшується після припинення випуску ряду виробів. Прибуток - універсальний показник, на основі якого можна провести аналіз рентабельності товарної групи і АВС-аналіз.
Аналіз рентабельності асортиментної групи товарів - це найбільш простий і найменш трудомісткий метод аналізу асортименту, який заснований на визначенні показників рентабельності при різних станах товарної номенклатури та порівнянні їх між собою.
Показник рентабельності продукції являє собою співвідношення між одержуваної від продажу товару прибутком і витратами на його виробництво. Рентабельність є оцінним показником, так як на його основі можна визначити ефективність виробництва кожної номенклатурної позиції і прийняти рішення про доцільність її виробництва. Якщо розраховувати цей показник для групи товарів, то можна оцінити ефективність змін, що відбуваються в номенклатурі. Якщо рентабельність групи товарів збільшується, то зміни асортименту слід прийняти.
АВС-аналіз відомий в роботах російських фахівців під назвою функціонально-вартісний аналіз. АВС-аналіз - це метод структурного аналізу, заснований на ранжируванні об'єктів за обраними показниками.
Як об'єктів при аналізі можуть виступати: окремі товари або продуктові групи, окремі замовлення і клієнти, регіони і канали збуту. В якості показників використовуються: обсяг збуту, прибуток і покриття витрат. Покриття витрат - це частина виручки виробника, яка залишається після виключення прямих витрат на виробництво продукції і може бути використана для покриття непрямих витрат та формування прибутку фірми.
В основі цього методу лежить закон «80% на 20%», відкритий італійським економістом В. Парето. У ході аналізу стосовно до продуктової стратегії виділяються три групи продуктів за обраними критеріями: виробництву і реалізації, прибутку, покриттю витрат. Техніка проведення ABC-аналізу передбачає угруповання проранжовано об'єктів з точки зору їх вагомості для формування обраного показника. Перша група, група А, характеризується значним внеском у аналізований показник, група В має середній внесок, а група С - зовсім незначний. Продукти, що потрапили до групи С, можуть бути виключені з номенклатури, якщо це не вплине на інші інтереси фірми (асортимент, клієнти, зв'язку між продуктами).
Для розробки плану необхідно:
визначити проблему, яку належить вирішити;
врахувати всі фактори (ознаки), які стосуються досліджуваної проблеми;
виявити першопричини, які створюють найбільші труднощі, зібрати по них дані і проранжувати їх.
Кількість груп при проведенні АВС-аналізу може бути будь-яким, але найбільшого поширення набуло поділ сукупності, на три групи: А, В і С (80:15:5), чим і обумовлено назву методу (ABC-Analysis):
) група А - незначна кількість об'єктів з високим рі...
