внем питомої ваги за обраним показником;
) група В - середня кількість об'єктів із середнім рівнем питомої ваги за обраним показником;
) група С - велика кількість об'єктів з незначною величиною питомої ваги за обраним показником.
Після проведення аналізу якісних і кількісних показників приступають до вдосконалення управління асортиментом.
Удосконалення в області асортименту - це кількісні та якісні зміни набору товарів для підвищення його раціональності.
Існує кілька методів в області формування асортименту:
скорочення асортименту - це кількісна і якісна зміна набору товарів за рахунок зменшення його широти і повноти;
розширення асортименту - це кількісне або якісне зміна набору товарів за рахунок збільшення показників широти, повноти і новизни;
стабілізація асортименту - це стан набору товарів, що характеризується високою стійкістю і низьким ступенем оновлення. Це здатність набору товарів задовольняти попит на одні й ті ж товари (більшою мірою характерно для продовольчих товарів повсякденного попиту);
оновлення асортименту - це якісні і кількісні зміни набору товарів, який здатний задовольнити змінилися потреби за рахунок нових товарів.
Застосування тих чи інших методів проводиться з кількох причин, в тому числі:
для деяких товарів основного асортименту необхідно мати доповнюють товари;
асортиментний ряд підприємства занадто вузький, або занадто широкий;
діяльність підприємства при даному асортименті нерентабельна (малий оборот);
поява нових потреб як у підприємства, так і у покупців;
необхідність заміни морально застарілих товарів;
необхідність підвищення якості та конкурентоспроможності;
падіння попиту.
Комунікативна політика більшості продавців спрямована, насамперед, на професійний ринок збуту.
Найбільш часто застосовуються такі три методи комунікації:
) реклама;
) стимулювання збуту;
) виставки та ярмарки.
Слово «реклама» походить від французького слова «reclame». Сама реклама, призначена для оповіщення різними способами (іноді всіма наявними) про нові товари або послуги та їх споживчі властивості, спрямована на потенційного споживача. Реклама є частиною комунікаційної діяльності фірми, поряд зі стимулюванням збуту. Рекламу можна використати як для створення довгострокового стійкого образу товару, так і для стимулювання швидкого збуту. Вона є ефективним способом широкого географічного охоплення населення, але вимагає значні суми витрат.
Реклама дозволяє найбільш ефективно продати товар. Ризик може призвести до невдачі, але не до катастрофи. Втрати, якщо вони і трапляються, бувають невеликі. А їх причини, як правило, не мають відношення до реклами. Реклама - один з найбезпечніших, надійних видів комерційних заходів, здатних приносити великі прибутки.
Єдина мета реклами - продаж товару. Реклама буде окупною або не окупаються в залежності від реальних цифр продажів. Прибуток від реклами не...
