, не слід розглядати як виключно негативну діяльність. Хороша оборона - це баланс між очікуванням атаки і відповіддю на агресивні кроки конкурентів. Існує кілька варіантів оборони:
Звести стіни навколо сильних позицій.
Захистити слабкі місця.
Бути мобільним і готовим до бою.
Відмовитися від ринку / продукту в разі крайньої необхідності.
Наступальні стратегії повинні особливо цікавити компанії, які не займають на ринку позицію лідера, але активно борються за додаткових покупців. Зазвичай вважається, що наступ на наслідувачів і займають ринкові ніші пов'язано з меншим ризиком, ніж атака на лідера, але це залежить від того, наскільки укріплена позиція останнього. Атакуюча фірма повинна уявляти собі, яку небезпеку становить для неї протидіючий, багатий ресурсами лідер.
Якщо вона вирішить йти на нього в наступ, то колись потрібно знайти слабке місце в силі лідера і бити саме в цю точку. Атака вузьким фронтом підвищує шанси на успіх. Претендент на лідерство повинен бути впевнений, що у нього є ресурси для підтримки атаки протягом необхідного часу.
.3 Розробка плану маркетингу
.3.1 Розробка плану маркетингу на підприємстві: етапи і технології
Процедура розробки плану маркетингу підприємства являє собою поетапну технологію і складається з наступних етапів:
Етап 1. Первісну інформацію для побудови плану діяльності на ринку можна почерпнути з аналізу фактичної діяльності предпріятія.Данную роботу проводить служба маркетингу.
Етап 2. Для формування стратегічних установок, у тому числі для встановлення ринкових цілей, безсумнівно, буде корисна інформація про тенденції продажів підприємства, на яких сегментах ринку підприємство вже присутня, а які ще охоплені і т. д. Роботи з целеполаганию проводяться на колективному нараді керівництва підприємства.
Етап 3. На нараді-семінарі генерується список стратегічних і тактичних заходів для досягнення поставлених цілей.
Етап 4. Фінансовим відділом розробляється
Проект фінансового плану підприємства і бюджети для підрозділів і служб.
Етап 5. Проводиться оцінка витрат. Суть його для розглянутого випадку маркетингових заходів полягає в наступному. Насамперед, для кожного заходу оцінюється його ефективність по віддачі (ефекту) на одиницю витрат. Потім, всі проекти упорядковуються по мірі убування їх ефективності. Далі, якщо виділені фінансові кошти, менш необхідних на реалізацію заходів, Правління приймає одне з трьох можливих рішень:
вибрати найбільш ефективні заходи в рамках бюджету (і відповідно скоригувати у бік зменшення цільові установки);
переглянути бюджет у витратної і прибуткової частини;-Формувати новий розширений список комерційних і маркетингових заходів.
Етап 6. В останніх двох випадках потрібне додаткове узгодження бюджету заходів плану маркетингу.
Етап 7. Виходячи з розробленої стратегії, необхідно сформувати орієнтовану на споживача структуру управління підприємством.
Етап 8. Результатом попередніх етапів буде пакет заходів.
Далі нео...
