льовим, слід розглянути наступні питання:
Единбурзі з існуючим ринком / часткою ринку. Наскільки новий ринок схожий на поточні області, в яких працює компанія? Чи володіє компанія часткою ринку або обізнаністю про марку в схожих областях, від яких вона зможе відштовхуватися?
Единбурзі продукту. Чи має компанія досвід і знання, на яких вона будуватиме свою нову діяльність і які дозволять їй підвищити ефективність виробництва?
Природа конкурентного середовища. Який рівень конкуренції на ринку і як він змінюється з часом?
Потреби покупців. Наскільки скрутні / легкі в обслуговуванні запити покупців?
Розмір, структура і майбутній потенціал сегмента. Наскільки великий сегмент або ринок, який його складу, як він буде розвиватися в майбутньому? Як елементи ринкового середовища вплинуть на його потенціал для збуту?
Ресурси компанії. Чи має компанія ресурси, щоб обслуговувати даний сегмент? У будь-якому випадку потрібно буде прийняти складне рішення про перерозподіл ресурсів між існуючими та новими сегментами.
Збалансована оцінка цих факторів допоможе компанії прийняти рішення про життєстійкості сегментів і переконатися, що ресурси будуть спрямовані туди, куди потрібно.
.2.5 Аналіз конкуренції і стратегій конкурентів
Майкл Портер пропонує зручний підхід до вивчення конкурентного середовища, яка, на його думку, складається з конкуруючих організацій, що не соромляться в засобах для досягнення своїх цілей в умовах, що визначаються безліччю зовнішніх сил:
. Ринкова влада постачальників
. Ринкова влада покупців
. Ризик виникнення товарів або послуг-замінників
. Загроза появи нових конкурентів
Портер вважає, що у будь-якої компанії є три основи, або можливості, для ефективної конкурентної боротьби. Організація, яка не володіє будь-якою з них, не матиме сил для відбиття атак конкурентів.
Цінове лідерство: низька собівартість за рахунок ефекту масштабу.
Диференціювання: унікальний продукт або маркетингове пропозицію. Це може бути новаторський продукт, послуга, метод розкрутки марки, система розподілу або ціноутворення.
Фокусування: дрібні компанії зазвичай не можуть бути ціновими лідерами, так само як і диференціюватися, і їм залишається шлях спеціалізації на жорстко певних ринках.
Аналіз конкуренції і побудова конкурентних стратегій часто порівнюють з військовими принципами. Висловлюючись військовою мовою, конкуруючі компанії представляють собою ворогів, яких потрібно перемогти. Вважається, що на будь-якому ринку компанія може займати одну з п'яти конкурентних позицій:
) Лідер ринку
) Претенденти на лідерство
) Швидко розвиваються
) Наслідувачі
) Займають ринкові ніші
Вибір позиції і те, як вона узгоджується з діями конкурентів, вплине на стратегію, якої повинна слідувати компанія.
Уміння зайняти оборонну позицію вкрай необхідно, якщо компанія хоче захистити наявну у неї частку ринку. Оборону, однак...
