аркетингового аналізу.
.4 Маркетинговий план
Цей розділ бізнес-плану часто буває найбільш значущим, і після його детального опрацювання можна зробити висновок про те, чи варто займатися даним видом діяльності, випускати дану продукцію чи ні. Відомо, що маркетинг це діяльність у сфері ринку, спрямована на просування товару і послуг до споживача. Сучасний маркетинг являє собою сукупність соціальних та етичних норм ділового спілкування, правил добросовісної комерційної діяльності, в інтересах споживачів і суспільства в цілому [10].
Основні завдання маркетингового аналізу:
вивчення платоспроможного попиту на продукцію, ринків збуту й обгрунтування планів виробництва і реалізації продукції відповідного обсягу та асортименту;
аналіз чинників, що формують еластичність попиту, і оцінка ступеня ризику незатребуваність продукції;
оцінка конкурентоспроможності продукції і вишукування резервів її підвищення;
розробка стратегії, тактики, методів і засобів формування попиту і стимулювання збуту продукції;
оцінка ефективності виробництва і збуту продукції.
Маркетинговий план повинен визначити, чому продукцію купуватимуть, що для цього потрібно зробити і чого уникнути. Розрахунок обсягів збуту слід проводити максимально детально і достовірно. Іноді буває корисно залучити для розробки стратегії фахівців в області маркетингу, PR та реклами. Їх участь істотно доповнить зусилля. Однак створення стратегії процес занадто відповідальний, щоб повністю доручити його стороннім фахівцям.
Маркетинговий план складається з наступних компонентів:
ціноутворення;
схема поширення товару;
реклама й інші способи просування продукції;
методи стимулювання продажу;
формування іміджу підприємства (PR).
Ціноутворення - невід'ємна частина маркетингового плану і це не просто підсумовування витрат і прибутку. Воно підпорядковується політиці підприємства і відповідає можливостям ринку.
Існують наступні методи ціноутворення:
витрати плюс прибуток. Такий метод можливий лише за відсутності конкурентного середовища. В іншому випадку конкурент, знижуючи власні витрати, легко витіснить товар з ринку. При розрахунку витрат необхідно пам'ятати, що їх можна розділити на постійні та змінні. Постійні не залежать від обсягу виробництва. Це орендна плата, адміністративні та накладні витрати. Змінні витрати безпосередньо пов'язані з виробництвом - це витрати на сировину, матеріали, упаковку, транспорт і заробітну плату. У міру зростання обсягів виробництва вони також ростуть. Нескладно здогадатися, що зростання обсягів реалізації і доходів теж пов'язані прямо пропорційною залежністю. Якщо уявити залежність змінних витрат і доходів від зростання обсягу продажів у вигляді графіка, то точкою перетину двох ліній буде точка беззбитковості. У цій точці сумарний обсяг витрат дорівнює сумарному обсягу реалізації. Якщо обсяг реалізації перевищує витрати, виробництво починає приносити прибуток;
метод проходження за конкурентом. Може застосовуватися невеликим підприємством за наявності ...
