на ринку крупного конкурента, який веде основну цінову політику. Якщо у конкурента великі обороти, очевидно, він провів серйозне дослідження ринку і визначили оптимальну ціну. В принципі, невелике підприємство може, примостившись «у хвіст», завоювати свою частку ринку за рахунок якихось додаткових переваг, наприклад післяпродажного супроводу. Серйозним недоліком методу є відсутність контролю над ситуацією з боку фірми. Лідер може підготувати грунтовну перебудову своєї цінової політики, до якої фірма буде не готова і втратить свої позиції на ринку;
затратно-маркетинговий метод. Це найскладніший метод ціноутворення. Він поєднує аналіз витратного механізму виробництва та реалізації з маркетингової тактикою. Це творчий метод, який важко формалізувати, але який обіцяє у разі правильного примітки великі успіхи.
Реальне ціноутворення враховує також і політику знижок, і механізм коригування цін з урахуванням життєвого циклу товару. Всі ці методи переслідують одну мету - залучення клієнта. Прийнято вважати, що товар (продукт, послуга) переживає три стадії розвитку і на кожній з них політика визначає ціни розвитку. На етапі молодості, коли товар маловідомий і відповідно мало затребуваний, його ціна може бути істотно занижена, значить, і прибуток буде мінімальною. Максимальний прибуток приносить товар на етапі зрілості, коли попит високий і ціна може бути злегка завищена. У міру старіння товару для підтримки високого рівня збуту ціну знову знижують, при цьому сума прибутку ще довгий час може залишатися високою [17].
Ціноутворення - найважливіша складова маркетингового плану. Майже так само важливі і передбачені методи стимулювання продажів. Витрати на ці заходи не рахуються витратами це, швидше, внутрішні інвестиції. Однак класифікують їх саме як постійні витрати.
У плані маркетингу необхідно на трьох-чотирьох сторінках, лише викласти основне:
як буде продаватися товар, через власні фірмові магазини чи через оптові торгові організації;
-як визначатиметься ціна на товар, і який рівень прибутковості на вкладені кошти буде реалізований;
- як буде організована реклама і скільки коштів приблизно на це виділитися;
як буде, досягнутий постійне зростання обсягів продажів, за рахунок розширення району збуту або за рахунок пошуку нових форм залучення покупців;
як буде організована служба сервісу і скільки на це потрібно коштів;
як буде досягнута хороша репутація своїх товарів і самої фірми в очах громадськості.
При розробці цінової політики важливо визначити не тільки рівень цін, а й стратегічну лінію цінової поведінки фірми на ринку по кожному виду товару. Цінова стратегія це основа прийняття рішень у встановленні ціни продажу в кожній конкретній угоді [8].
Процес формування фірмою ринкових цін на товари включає як мінімум сім етапів:
- постановку задач ціноутворення;
- визначення попиту;
оцінку витрат;
проведення аналізу цін і товарів конкурентів;
вибір методу встановлення цін;
визначення остаточної ціни і правил її майбутніх змін;
облік заходів...
