виборі способу ціноутворення на свій товар:
. Фактор витрат - витрати і прибуток складають мінімальну ціну товару. Найпростіший спосіб утворення ціни: при відомих витратах і витратах додати прийнятну норму прибутку. Однак навіть якщо ціна тільки покриває витрати, немає гарантії, що товар буде куплений. Саме тому деякі підприємства стають банкрутами, ринок може оцінити їхні товари нижче, ніж коштують виробництво і продаж.
. Фактор конкуренції - конкуренція робить сильний вплив на цінову політику. Можна спровокувати сплеск конкуренції, призначивши високу ціну, або усунути її, призначивши мінімальну. Якщо товар потребує особливого методу виробництва, або виробництво його дуже складне, то низькі ціни не привернуть до нього конкурентів, але високі ціни підкажуть конкурентам, чим їм варто зайнятися.
. Фактор цінності - один з найбільш важливих факторів. Кожен товар здатний певною мірою задовольнити потреби покупців. Для узгодження ціни і корисності товару можна: додати товару велику цінність, просвітити покупця за допомогою реклами про цінність товару, скорегувати ціну так, щоб вона відповідала справжньої цінності товару.
. Фактор громадської думки - зазвичай у людей є деяке уявлення про ціну товару, незалежно від того, чи є він споживчим або промисловим. Купуючи товар, вони керуються деякими межами цін, або ціновим радіусом, визначальним, за якою ціною вони готові купити товар.
Всі методи ціноутворення можуть бути розділені на три основні групи, залежно від того, на що більшою мірою орієнтується фірма-виробник або продавець при виборі того чи іншого методу:
) на витрати виробництва - витратні методи;
) на кон'юнктуру ринку - ринкові методи;
) на нормативи витрат на техніко-економічний параметр продукції - параметричні методи.
Витратні методи ціноутворення припускають розрахунок ціни продажу продукції шляхом додавання до витрат виробництва якоїсь певної величини. До них можна віднести наступні методи:
) повних витрат;
) прямих витрат;
) граничних витрат;
) на основі аналізу беззбитковості;
) урахування рентабельності інвестицій;
) надбавки до ціни.
Суть методу повних витрат (метод «витрати плюс») полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Якщо підприємство відштовхується від певного відсотка рентабельності виробництва продукції, то розрахунок продажної ціни може бути проведений за такою формулою:
Р=С (1 + R/100), (1)
де Р-продажна ціна;
З - повні витрати на одиницю продукції; очікувана (нормативна) рентабельність.
Суть методу прямих витрат (метод мінімальних витрат, метод вартісного виготовлення) полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, що не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримал...
