в, пропозиції користувачів щодо вдосконалення товарів.
Керівник компанії завдяки можливостям Sales Expert може в будь-який момент отримати точні дані по продажах в будь-якому необхідному розрізі: по відділах, менеджерам, групам товарів, регіонам, галузям, джерелами надходження нових клієнтів, причин відмов, іншими ознаками. Таким чином, він отримує можливість повністю контролювати процес продажів.
Отже, за наявності у фірмі єдиного інформаційного середовища в кінцевому підсумку у виграші виявляються і клієнти, і компанія: адже чим більше продає компанія знає про своїх клієнтів, чим точніше і чіткіше відповідає на їхні запити, тим більше вони лояльні по відношенню до неї і задоволені її послугами.
Висновок
Таким чином, в умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підданим впливу багатьох чинників. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, надавані послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу.
Встановлення ціни - один з важливих елементів маркетингу, що прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення цін на окремі види продукції, особливо на конкуруючі вироби, роблять визначальний вплив на обсяги чинених клієнтами закупівель.
Ціни знаходяться в тісній залежності з усіма складовими маркетингу і діяльності фірми в цілому. Від цін багато в чому залежать реальні комерційні результати, а вірна або помилкова цінова політика впливає на положення фірми на ринку.
Ціноутворення є ключовим елементом цінової політики підприємства, а також комплексу маркетингу. Від правильного вибору методології ціноутворення багато в чому залежить результати цінової політики підприємства. Тому на вибір методів ціноутворення і пристосованості їх до маркетингової політики не варто економити час і кошти. Приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву підприємства доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін, і вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринковій ситуації.
Обсяг продажів в 2012 році становив 456 млн. рублів, а в 2013 році - 480 млн. рублів, отже збільшилася на 5%. У компанії ЗАТ «Стройдепо» з кожним роком збільшується динаміка продажів. Але спостерігаються невеликі просадки прибутку, зважаючи на сезонне або подієвого зниження платоспроможності споживчого середовища, що і обґрунтовує серйозність постійного перегляду ціноутворюючих факторів для своєчасного і максимального задоволення споживчого попиту. Грамотна цінова політика - запорука ефективного ведення бізнесу компанії. За допомогою програми Sales Expert компанія «Стройдепо» вдосконалила свою роботу. Керівник компанії завдяки можливостям Sales Expert може в будь-який момент отримати точні дані по продажах в будь-якому необхідному розрізі: по відділах, менеджерам, групам товарів, регіонам, галузям, джерелами надходження нових клієнтів, причин відмов, іншими ознаками. Таким чином, він отримує можливість повністю контролювати процес продажів.
Список літератури
1. Абакумова О.Г. Ціни і ціноутворення: Конспект лекцій. Видавництво: А-Пріор, 2011 р
2. Алгазина Ю.Г., Бєляєв В.В., Бутакова М.М., Порошина Е.Е. Практикум з ціноутворення. КноРус., 2009 г. 296 с.
. Алкличев А.М. Ціноутворення в сучасній економіці - М .: ІСЦ ДГУ, 2009. - 160 с.
. Базднікін А.С., Ціни і ціноутворення: Навчальний посібник.- М .: Юрайт-Издат, 2009 г.
. Васильєв Н.Е. Формування ціни в ринкових умовах. М .: Слово, 2008. - 690 с.
. Герасименко В.В. Ціноутворення: Навчальний посібник/Герасименко В.В. ? М .: ИНФРА-М, 2008.? 427с.
. Горіна Г.А. Ціноутворення: навчальний посібник. Видавництво: Юніті-Дана, 2010 г.
. Єфімова С.А., Плотніков А.П. Ціни і ціноутворення: навчальний посібник. Видавництво: Омега-Л, 2012
. І.К. Салімжанов, О.В. Португалова, В.Є. Новиков та ін. Ціни і ціноутворення: Підручник; Под ред. І.К. Салімжанова.- М .: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2008
. Куломзін Є.Ю., Магомедов М.Д., Чайкіна І.І. Ціноутворення. Дашков і Ко., 2009 г. 256 с.
. Лев М.Ю. Ціноутворення: підручник. Видавництво: Юніті-Дана, 2008
. Маренков Н.Л. , Ціни та ціноутворення.- М., 2010 г.
. Осін Г.П. Ціни та ці...
